理想很丰满，现实很骨干。做淘宝的，想ZQ的很多，但是真正ZQ的卖家却始终是少数。
天猫创始总经理黄若曾经说过，淘宝这样的电商平台企业，实质上已经变成了网上的商业地产公司。淘宝卖家里面，有%~%不ZQ，%可以勉强维持生计，真正挣到钱的只有%左右。
尽管数据看起来十分残酷，但是在我看来并不代表淘系商家没有出路了。毕竟只要找到对的方向，就能有新的机会。
今天分享的这篇文章也是给大家带来关于在淘宝开店的一些看法与建议，希望对大家有帮助。
文章开头，我想先谈谈最近我在知乎上看到的一个问题：
“淘宝是不是真的是一个有着万人在开店，但其中只有万中Z到钱，另外的万人都在亏钱的行业。如果真的是这样的话，那些卖家又不傻，为何还继续坚持甚至还继续有人入淘呢?”
在我看来，就淘宝万人从业，其中有万中Z到钱，这数据还有点夸大了。
为什么这么说?
因为万家店里，起码有百分之八九十都是打酱油的僵尸店。
什么一件代发啊，什么数据包一件开店啊，什么JZ玩票的啊，什么闲着没事的大学生家庭妇女啊，随便开着玩的，也不会认真去弄的。
反正注册店铺那么简单，一张身份证就行了。注册完店铺，弄了一段时间发现原来淘宝这么复杂，搞不定了就扔一边不管了。
接下来再谈谈发展前景吧。
大盘趋势：增速放缓，体量仍大
尽管拼多多、小红书、洋码头等等电商平台越来越多，但是体量规模跟淘宝天猫还是不能比。
起码未来年年，淘宝只要不自己作死，还是能坐稳老大。
而且这两年淘宝明显的开始渠道下沉了很多，什么三四五六七八线城市，甚至农村消费群体也开始慢慢习惯淘宝了。
我自己老家是安徽农村的，这两年感觉非常明显，不管是年纪小的年纪大的，家里的很多人都开始接受淘宝了。
所以大盘或者说市场还是有增量的，只不过增长较之前肯定是放缓了很多，这点开店的朋友应该感触比较深吧。
明显的就是流量没有以前猛了，竞争比以前更加激烈了。
但也没关系啊，哪怕增长停滞，几亿人口在这。淘宝哪怕只做亿人的生意，体量也是巨大的。问题是，你能不能分一杯羹。
开店趋势：高门槛、专业化、团队化
现在开淘宝还来得及吗?还可以开淘宝店吗?
可以开。但是，门槛高了很多很多。
每次有人私信我，啥也不懂、啥也没有，问能不能开淘宝店，我就想呵呵。感觉很多不了解淘宝的朋友，对淘宝的理解还停留在几年前。
觉得淘宝嘛，开店简单，费用成本低，完了随便去批发市场什么的搞点货，或者一件代发弄点货来就能卖。
这确实是几年前淘宝红利期时候的情况，那时候你去批发市场倒腾点货，数码相机拍拍照就能卖。关键现在是年了，淘宝早就进入团队化、专业化运作了。
我自己身边朋友，这两年或者今年才开始入行开店的，要么以前是运营出身，要么是设计师出身，要么自己家里有工厂，就这样还有很多开起来亏钱的。
产品、供应链、运营技术。这三样你起码要占一样优势，现在开店才有成功的可能性。
行业趋势：回归本质
前面说了三个环节，产品、供应链以及运营。现在的趋势是，产品跟供应链的作用越来越大，运营的作用在减小。
以前网红店出来的时候，很多运营出身的朋友还有点瞧不上。觉得网红店嘛，不就是自己有粉丝，自带流量才能做起来的吗?
实际我自己深入分析的时候才发现，粉丝只是表象，能做起来的网红产品都很不错。
起码选款搭配是很OK的，配合专业的孵化公司提供的供应链支持，能很快速的起来。至于能做多大，后期完全就是看你供应链强不强了。
现在去看，那种几颗心、几颗钻或者注册时间很短但是销量不错的小店。
有的你明显能看出来，产品是市场货，也没有什么直通车、关键词、SEO 这些淘宝常规的运营推广方法，甚至微博粉丝都没多少，也依然能做起来，原因其实就是选品跟搭配很好。
服装行业，最值钱的还是审美。这种小店，后期如果能合作到好的供应链，成长的速度会很快。
反观一些运营出身的朋友，很多之前都有过几千万甚至过亿销售的操盘经验的，出来自己开店。
开店的时候直接带着完整团队、带着投资，甚至带着供应链合作资源的，我到现在都没见到有做成功的。
很多都是折腾了一段时间赔钱了，又老老实实的回去上班或者干脆转行做代运营、做培训了。
但这也说明行业在慢慢成熟，慢慢回归生意的本质了。你卖衣服的，就是衣服要好看、搭配要好看、品质要做好，什么直通车、关键词、SEO运营，都是次要的。
只要产品OK，你就是发抖音、玩微博、做微商都能把东西卖出去，把生意做起来。
淘宝还是天猫
很多朋友开店的时候也问我，到底开淘宝好还是天猫好，这里我也说一下吧。
对于标品类目，什么杯子、茶壶、电器C这类产品，天猫会好一点。信任度比较高，也有流量扶持。
对于非标类目，服饰、鞋包这些，天猫淘宝都可以。我个人开的就是淘宝店，没别的原因，淘宝店就是比天猫店成本低。
而且，在女装类目，天猫店根本就干不过淘宝店，常年买淘宝，消费力强，复购率高的优质的客户，更喜欢淘宝店。
这点可能跟一般人的理解相反，不做过多解释。女装类目的可以看看销售排名就知道了。说句直白点的，要不是淘宝经常整各种活动(含双)强力扶持天猫，女装的天猫店会输的更难看。
大家不要觉得淘宝店就是夫妻档个人店小作坊，现在的淘宝店，稍微上规模的哪个不是完整的团队。东西好不愁卖，没必要为了那一点流量扶持多花成本。
结语
淘宝只是一门生意，虽然套了个看起来比较牛逼的电子商务的壳子，但是生意就是生意，生意的道理都是一样的。做好产品，服务好客户，ZQ是板上钉钉的事。
一切的运营技巧，都只能管用一时。
可惜就是很多人被壳给整懵逼了，觉得淘宝会有一些不一样的玩法，觉得自己掌握了什么技巧就能无往不利。就如何做，这里给出我的两点建议：
、以流量运营转向产品运营
搜索、直通车、钻展三大件越来越简单和傻瓜化， 这个趋势已经明显的不能再明显了。以后可能上一个产品上去，点击开始淘宝自动给你推广、自动帮你优化，你只要给钱就行。
综合来说，流量型运营现在还值钱，但是大趋势一定是越来越不值钱。与之相反，产品型运营会越来越值钱。
道理很简单，生意就是生意，花里胡哨的道路技巧只能管用一时，迟早生意要回归本质。
、淘外才是新蓝海
朋友圈、微信群、抖音、快手等等，都是流量聚集的地方，有人的地方就有大把的生意机会，这活说到哪都有道理。只盯着淘宝上的那些粉丝，是很难把生意做好的。
