融资演示什么人参加很重要，你要分清两种情况和注意三种问题
要让投资人清楚地了解你的项目，除了要有让他一目了然的商业计划书，路演也是非常重要的一个环节。那么，谁应该在路演时作为主讲人面对投资人团队呢?参加路演应该怎么样准备呢?还有投资人最忌讳在路演中看到什么样的团队呢?
首先如果你的项目是第一次在投资人面前亮相，那就没有特殊情况，CEO是一定要出席的。 就算是CEO单独一个人出席也没有什么问题。因为第一次做融资演示是CEO和投资人建立个人关系的最佳时机，这种一对一的聊天无疑能够淡化严肃的路演氛围，跟投资人拉近距离，如果需要到外地做融资演示的话，CEO一个人去还可以把差旅成本降到最低。同时团队的其他员工可以继续专注于手头的工作，不会因为融资的事打乱项目进度。
第二种情况，如果投资人了解过你们的项目或者跟CEO熟悉的话，再去谈投资的时候，可以带上你的联合创始人或者是其他员工。 因为VC投的是一个团队，不只是CEO即使最有能力的个人，也需要一个好的团队做支撑才有议价的资本。那么谁放APP谁来回答比较尖锐的问题，谁来向VC解释技术问题呢?这些都要事先考虑好，并且和团队人员协调好整个路演流程，最好能够在公司模拟几遍，把事先可能会被问到的问题都考虑清楚，不要到现场再即兴回答，因为很少有人能够在短时间内迅速反应并且有逻辑地把语言组织出来回答投资人的问题。
我们见到有些团队没有事先统一意见，在投资人面前暴露出内部问题，这种几乎是自杀式的行为。所以，以下几种情况一定要注意。
第一团队的成员不要在投资人面前起争执，投资人是一群非常敏锐聪明的人，在创业者团队做路演的时候，他们常常会找出项目的短板抛出一些有争议的问题，考察团队人员的处理方式，而因为职权的不同，一个团队中，对问题的看法和处理方式存在分歧是非常正常的，但切记一定不要在投资人面前表现出来这一点。
如果团队中有人用了不太合适的方式去回答了一个问题，你不能立刻跳出来反驳你的队友说，我认为不是这样，应该是怎样的。而是，应该用补充回答的方式把话题引到正确的方向，继续和投资人交流，因为让投资人发现，你们是第一次讨论他提出的问题，或者是内部的目标分歧太大，都会让他对整个团队的印象打折。
第二不要让不善于交流的人参加路演。有很多公司的联合创始人是负责技术开发的程序员，如果他不是惜字如金的宅男，可以随时应对投资人的问题，那么带上他来参加路演是加分的，因为让他来回答技术方面的问题是最好不过的!但如果他平时的话少得可怜，每天只是面对电脑敲代码，害羞和别人交流的话，那我的建议是把他留在公司里，让他继续安心地敲代码，你要留给投资人的印象应该是，我对我的项目很有信心，能够侃侃而谈，并且能够用流畅的方式向别人推销出去，这样他们才能够放心的把钱交给你。
第三不要让JZ人员负责路演。有个投资人跟我说，他曾经碰到过这种情况，在一次路演中一个员工表现的特别优秀，无论是项目市场开发、财务还是销售，对各个方面他都如数家珍了如指掌，在提问环节，问到他具体是负责哪个环节的时候，他却回答道，都不是，我是JZ的，哪个部门需要我就去哪里!
这样一来，投资人就会非常尴尬了，因为一个CEO需要把路演这么重要的事情交给一个流动性非常大的JZ员工，说明CEO本身对自己和团队的正式员工是没有什么信心的，这样的团队能走多远也就很难说了。所以，JZ人员参与路演，只会让投资人减少对路演公司的信任度。
路演让谁参加，虽说不是你融资成功的必要条件，但是也是众多因素中最简单的送分题。
