一个生意好不好，关键的不是自己能做多少，而是能够有多少人参与进来，所以单纯靠自己去做是有限的，必须让更多的代理加盟商参与进来，因为你搞不起来的事情，不代表别人搞不起来。
但是很多公司的招代理招募计划眼花缭乱，各种版都有，代理制度自己看起来很嗨，但是发下去做的时候，代理一头雾水，所以招募代理的制度，其实应该是分为两个层面的。
.初级的代理招募，享受哪些权益。
这个一般是一些入门和自用级别的，越简单越好，最好用图表文把这个东西说清楚，做成类似VIP权益一样。
.合伙人招募的标准，什么样的人可以通过什么样的渠道晋升上来。
比如有的团队，要求是销售满多少可以晋升。这样方便筛选出真正能够销售的人，如果只是交钱就能上的话，后面销售团队就会明显不给力。
如果一定是交钱拿等级，起码得明确什么样的人可以进，考核标准是什么？而不是给钱就收。也有的人是下级代理，直接把公司的那个文件发给代理了，其实可以自己优化一下，重新做个ppt更好的展示，加入自己个人的元素和自己的创业故事。
其实能不能招募到代理，很大程度取决于，这个招募代理的人，是否有具备影响力和个人魅力。也就是输出能力和影响圈的事，所以，输出这件事是不能懒的，尤其是在互联网上。
你不输出，不发朋友圈，不写公众号，不录抖音，别人拿什么了解你呢？去年微商扎堆出书就是这个道理，自己做总是容易的，但是隔一手代理，你就发现很多事很难了，所以讲课的能力是招募代理必备的，不仅仅要培训内部，还要用自己的影响力去影响更多的顾客。
比如张庭的tst就是基于她的个人名气，所以，这个灵魂人物，必须得有一个像明星一样的领袖，不管是什么团队，肯定得有一个特别能说会道的灵魂人物存在，不然，这么多人五湖四海，文化学历，认知都不同，怎么拧成一股绳呢？
然后剩下的就是考验后端了，也就是产品，管理，制度，等等细节，如果这些做的不到位，或者是不强，代理妥妥的流失，有很多人的项目，就是毁在交付能力跟不上，第一年吹的特别牛，结果兑现的时候都是垃圾。
还有就是代理的整个组织架构，你能管人没问题，那你代理的代理的代理的代理呢？如何管理？如何提升？
所以原先部队的能力，至关重要 ，如果没有这个强大的原始部队做垫底，那么招募越多代理崩塌的越快。我和几个做的比较好的微商都聊过，她们里面至少顶层以上的人物，都是能拿下大业绩的。
/理论，%的重要人物其实贡献了%的业绩，所以，这个就很考验创始人的格局了，不仅仅要分钱到位，还要格局上让人服，不一定很强，但一定是善于给别人机会和鼓励，说起来培训简单，但是真的到培育人才的时候就特别难了。
所以还涉及到这个制度里面，是不是真正的能够产出，也就是让代理赚到钱，省去麻烦，如果第一批人都赚不到钱，那后面的人自然也就进不来，谁会去一个烂摊子里面混？
所以说到底，公司的层面比的就是综合实力，在个人层面比的就是个人的组织能力，如何组织大批量的大众参与进来，又不需要太多的管理，自发自动的干活，所以共同的目标，使命，战略，这些是要顶层的人去做的，贯彻落实，执行下去。
最后一点，其实代理的数量不是重要的，而是质量，有多少人能干活，并且能够知道自己干了什么，如果一定要承载大量的代理，那必须开发系统，没有一套强大的系统做支撑，光靠人进行管理，绝对是应付不过来的，因为随着人数的增加会失控。
所以，不管是什么公司，发展到庞大的时候，一定是制度管人，而不是人去管。
