年被各行业寄予了很高的期望，人们希望在疫情阴霾消散后，重新打一场战争。广告行业是经济的晴雨表，广告市场自然会恢复同步。但是，相对于疫情爆发所带来的短期影响，市场营销本身也在发生变化，数字化、新媒体、新消费等趋势，对营销业的影响更加深远。行销变得前所未有的复杂。年的销售计划会怎样？如何设计品牌？这里有一些我看到的趋势。
、“提早成名”，饱和攻击将会更普遍。
之前的一些茶饮，比如康师傅、农夫山泉、可口可乐等，现在都被“砍掉”了，不仅仅是因为后者在产品上更加创新了兼容并蓄的健康与口感。
当确定了“无糖”这一支点后，元气森林通过社交网络、KOL/KOC、明星名人、直播商品、媒体以及线下广告等立体轰炸，迅速重建用户认知，锁定无糖饮料的标杆品牌。
创始人唐彬森一直十分注重营销，曾尝到过饱和进攻的甜头。每年到海外做游戏时，“敢于创收亿，就拿出亿做广告投放，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌展示。“元气森林”同样采用“饱和攻击打法”，在网络上成功捕捉了青少年后，开始大量投放分众，在超过三亿人的必经场景中，高达-次，重复播放-次品牌广告，对目标用户造成心理冲击。
而在实际的销售中，可口可乐仅有十分之十的中国区，其线下媒体营销预算已超越后者。借助于高举高打，元气森林在短时间内成为一二线城市年轻消费者所熟知的明星品牌，知名度不输可口可乐，而且名牌专有性，成功封杀无糖饮料。
而超越可口可乐则是新的市场逻辑：新锐品牌抓住差异化标签，在旧品牌崛起之前，必须快速崛起。老品牌有着多年的品牌资产沉淀，新锐品牌要改变消费者的心态，只有很好的手段，就是通过饱和攻击快速封杀新品类，用分众传媒的品牌划上“=”。要想快速实现这一目标，不仅要有充足的预算，还要有正确的投掷策略，确保钢刀用在刀刃上。
“刀子”，一个有影响力的核心媒体品牌，曾是顶级电视台，现在是电梯媒体。电梯媒体观众一方面是广泛的，全国每天有亿主流消费人群需要电梯；另一方面电梯内封闭、信号弱、气氛尴尬，电梯广告高频、强迫性、独占性。“没有中间商差”的瓜子二手车，“飞鹤”更适合中国宝宝的体质，饿了么“饿了别叫妈，叫饿了么”等一系列广告语，出自中国婴儿体质。《中国国内受众调查报告》在益普索公布的“十大最值得记忆”广告词汇中，%是从电梯媒体中选出的。年电梯媒体将推出更多新品牌，更多的老品牌在电梯媒体中焕发新的生命。
、LOT时代，万事皆媒，品牌全数字化营销。
突如其来的疫情，在全球掀起了数字化启蒙运动，各个行业都在加速数字化，品牌对网络依赖程度越来越高，越来越重视数字化运营。
AIoT(万物智能互联)将在G时代全面到来，各品牌将开展数字营销。第一，营销的实质是信息的传播，传播信息的渠道媒介形式都在创新，短视频爆发、电视开机率下降只是一个缩影，AIoT时代，信息传播将进一步数字化，例如直播将会普及，信息传播将进一步数字化。全链接数字化、全AIoT时代，使得品牌对用户、场景和行为的洞察由全面转向数据驱动。
随后，线上和线下的界限将变得模糊甚至消失，只有数字化与非数字化才是行销的区别。对于品牌来说，数字化营销绝不只是网络营销，分众等电梯媒体也已完成数字化转型，从年月起，分众智能屏幕逐步向授权代理商开放DSP系统，可在网上进行广告投放。相对于纯网络媒体而言，分众具有OO闭环的能力，可以把在线用户引入离线，在线在线。在网络流量达到顶峰时，其线下流量入口价值正在释放，CTR“广告主营销调查报告”显示，广告主对商务楼宇电梯广告的投放预算增长了%以上。
脱机媒体未必死，但没有数字能力的媒体必将死亡。对品牌而言，应避免数字媒体即网络媒体的迷思，建立弹性投放策略和多样化投放媒介，达到ROI最大化。
、内容营销成为主流，视频时代全面来临。
数字化营销时代的一大特点是，用户拥有主动权，不再接受填鸭式的广告，而是“广告即内容”。要得到观众的认可，一个品牌必须要做的就是做广告，要做的就是做广告。内容营销正在成为市场主流，到底什么是内容营销主流？
如果可以有直播带货，异军突起的Up主…年营销行业的新现象，几乎和视频相关。而电视市场的兴起，最主要的原因就是用户获取内容的习惯。据QuestMobile统计，年上半年短视频增长迅猛，MAU已达.亿，短视频占据了移动互联网总时长的%，仅次于即时通信。高清网络、K/K、无延迟直播、VR/AR、互动式视频等技术的崛起，将使未来G视频的内容更加繁荣，到年，视频营销将变得更加重要，K/K、无延迟直播、VR/AR等技术将使视频内容进一步繁荣。
营销平台的首页都是战略性地进行视频内容营销，如巨量广告公司旗下的穿山甲平台定位为“移动视频广告平台”，从而实现爆发式增长；比如，分众传媒，采取电梯电视与电梯广告相结合的策略，大屏幕播放为主。
、直播带货回归理性，企业“自播”成为新趋势。
一骑绝尘直播带货，成为营销业最大黑马。由于疫情而不能进行线下销售的品牌们都将直播带货当成救命稻草，直播间总裁成了一道风景线；娱乐行业因疫情而不能进行线下销售的品牌，越来越多的明星将直播带货作为救命稻草；
然而，快速直播带货行业也暴露出许多问题：一是辛巴等头网红销售假冒伪劣，消费者对直播带货的信任度下降；刷单、数据造假、“放纵”等现象普遍存在；导致平台流量严重流失，产品价格暴涨，产品价格暴涨，产品价格暴涨。
在经历了监管部门的严厉打击之后，明年直播带货将会回归理性，进入健康发展的阶段。在品牌方面，直播带货将成为基本营销手段，年，品牌重点发力的方向是摆脱对头部或者单一渠道的依赖，构建覆盖明星、明星、总裁、员工等多个平台的直播平台，满足用户的需求。
、私域成品牌增量场，社区成为第一抓手。
在疫情爆发后，各品牌都意识到线上长远战略的重要性，是否转型不再是问题，关键看如何转换。因特网上，年转型期最大的亮点无疑是私域电商，几乎每个转网企业都或多或少地用到了私域流量，而以私域流量为基础的社区团购成为零售业的一道风景线，小程序成为最受品牌欢迎的直播平台之一。随着各种品牌纷纷涌入线上，中心化的流量变得越来越昂贵，私人领域的流量也成为了一个价值低落。相对于传统的流量模式“一竿买卖”，私有空间流量意味着可以沉淀的粉丝资产。
被称为私域流量觉醒元年，年私域流量仍然是增长最快的领域。对于品牌来说，在线转型必须以私人领域流量为载体。私密通信是一种去中心化的分片通信，要得到私有域名流量是十分复杂甚至困难的。在私有流量中，社区占据了半壁江山，是品牌聚集私域流量的重要方法。对于品牌而言，一方面要建立和经营自己的社区，另一方面，也要借助会长、店长、KOC等第三方社会组织，充分发掘第三方社区价值，将私人社区作为品牌营销的重要阵地。
、品牌与效果深度融合，长线思维越来越重要。
这一年，“有效一词”风靡一时，品牌因为疫情而影响预算吃紧，更希望花一分钱把品牌和效果都做了，但结果常常是事与愿违，两件事都做不好。诸如Adidas等头部品牌已经认识到过度依赖效果广告的问题：花钱购买流量未必有效，但花钱确实是无济于事。效果广告成了伟哥，伟哥意味着药到病除，吃一次高潮一次，但价格越来越难守，生意越来越难做，更多时候是“贤内助”，甚至陷入“阳痿”状态。
这个品牌将从“买进流量-生产效应-投入更多资金以获得更多流量”的循环中走出来，这次发布将考虑消费者对心理、传播效率、流量转换和资产沉淀等多方面的影响，效果广告和品牌广告将不再“花更多钱买更多流量”。
许多品牌都意识到这一点。CTR报告显示，除转化类广告外，广告主在曝光类广告中也有积极的投放趋势。户外广告中，广告主对商务楼宇电梯广告的投入增加超过%。另外，数字化带来了更多的户外广告机会，线上户外广告投放，带来了相应的数据采集能力，这也为广告主掌握和管理投放效果打下了基础。
作为户外广告的代理平台，分众在品牌与效果的融合上显示了独特的价值，一方面，分众是目前唯一的集中媒体，具有攻击、高密度轰炸和强制输出能力，可以迅速引爆品牌，强势占领用户心智；另一方面，它是目前唯一的中央媒体，具备高密度轰炸、高密度轰炸、强制输出等功能，能快速引爆品牌，强势占领用户心智；另一方面，它是目前唯一的中央媒体，具备高密度打击、高密度轰炸等功能，可以快速引爆品牌，强势占领用户心智；另一方面，它是目前唯一的中央媒体，能实现精准投放、精准投放。
今年早些时候，飞鹤、波司登等透过分众电梯媒体成功引爆的品牌，仍在不断加大投放力度，并在此基础上推出了一系列新产品，如飞鹤、波司登等，并以此为基础推出了一系列新产品，以吸引消费者。月日，分众传媒发布了年度业绩预告，预计年度实现净利润.亿元-.亿元，同比增长.%-.%。
、流量营销日益衰退，场景营销成为主流。
一直以来，营销本质上是注意力经济，但是，在不同媒体主导的时代，有不同的逻辑，媒体时代看订阅量，电视时代看观众数量，互联网时代看流量，移动互联网时代看用户时长。在流量营销模式中，流漏斗起着关键作用，该模型认为，只要流量最大化，每一层都有一个“真金”，通过层层转换来获得“真金”，品牌营销的关键是提高每个环节的转化率。
后网络时代，流量营销逻辑正在失灵，而疫情的爆发更加速了这一进程，主要原因是：流量红利消失的成本与日俱增；品牌越来越注重用户全生命周期运营；流量模式过度强化效应，品牌效应减弱；IoT时代的流量碎片化、传统流量获取形式。
下一年的AIoT时代，网络企业将放弃流量思维，拥抱场景思维。和通信量相比，场景关注的重点是哪一种用户，什么地方，什么时间，以何种方式使用他们的服务，不同场景的流量价值也不相同，场景营销不再是“把流量导入漏斗再转化”的线性思维方式，而是关注消费者在全场景下的行为触点，识别其行为。
现场营销中，品牌不再仅仅追求销售这一结局，而是将整个过程聚焦于相应场景下用户的体验，实现用户沉淀与整个生命周期运营，完成从营销到商业、从效果到品牌、从短期到长效的营销闭环。
