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今天，想要通过这篇文章，把我年的销售总结，分享给大家，希望对大家有丝毫帮助。
销售的天职：顾名思义，就是开发客户，然后把产品卖给顾客，并把钱收回来。
在我作为销售部的一名菜鸟的时候，也渴望能够有朝一日成为销冠（也就是大家常说的top sales），然后名利双收......所以，正是因为这个信念，让我在遇到很多挫折时，依然还能咬牙坚持的动力。
下面，正式开始搬砖啦，请坐好小板凳。
一个月，成长为销冠的个顶级思维：
、做好准备、选择心态：
一旦选择做销售这个岗位，你要考虑两件事，这只是一份工作，通过劳动获取一定报酬？还是作为我职业生涯的起点，以后都要吃这个行业这口饭？
前者：工作心态，能够养家糊口，得过且过的生活。
后者：老板心态，经营自己，学会一身技能和本领。
为什么要举例这两种心态，因为如果是第一种心态，就不需要考虑销冠了，只要是做好基本员工该做的，不触犯底线，一般都可以长久混下去。
老板心态：谨记的第一原则是，你做的所有工作都是为了自己而做，不要看中短期带来的基础效益，空杯心态，先让自己值钱，当你有了这个心态，你就不会特别计较付出与回报的短期正比例，而此乐在其中，享受工作带给你的乐趣和满足；那么自然，接下来你的回报自然接踵而至。
、加速适应、主动学习、然后超越：
最快的学习路径：向团队最优秀、最近距离学习
很多人认为，团队中没有自己的老师，能力都还不如自己，那么如何来学习？
也有一些人认为，我去查阅资料、看视频、看书等去学习，我不反对，但是往往你会浪费一些筛选过滤的时间，除非是目标性极强。
不管是任何一个行业，总会有一个客户成交的关键流程，主要抓这几个流程中的学习，比如，如果你是在服装行业，衣服的材质、搭配、优势、讲解等可能是主要流程，那么就先向团队中在这几个关键因素中稍微出色的人去学习。观察她/他的全流程，虚心请教，自然会有所收获。
所以，我建议：
先向身边的老员工，或在某一关键因素/节点中已经出色的人去学习，往往是最高效的，把他们的习惯、话术等记下来，先生搬硬套、达到熟练，往往能够在最短时间掌握基本功。
在做到以上的适应和学习阶段后，就进入到下一阶段，就是超越。
很多销售很容易丧失主观判断性，认为某个人的方式特别好，就一味生搬硬套，结果自己在使用过程中却未见奇效，反而陷入郁闷之中。
这里指的超越就是：把学习的知识点串起来，并形成适合自己的方式学以致用，你会发现效果很好。
、敢于逼单、主动破冰、打破沉寂期
有过一定经验的销售都知道，销售的第一单，往往是至关重要的，他会筑建你的信心。
有些销售总担心自己学得还不够、不够专业，造成一味拖延自己的战线，不敢与客户打破原有的沉寂，不敢提钱，担心一给客户要钱，客户就凉了，但是你不知道的是，在你不敢向客户要钱的这段时间，你的客户已经被别人拿下了，因为在你不敢的时候，其他销售已经抓住机会逼单了。
客户其实也希望你主动逼单，你想想看，你不逼单，我怎么获得跟你谈价格的筹码？难道要我主动给你刷卡吗？
所以，大家想想看，如果在你们团队中，也有业绩特别好的同事，那么我相信，他一定是最会给客户要钱的那一个。
、学会制定目标，并进行目标分解
这里想给大家分享的是关于目标的制定，很多人理解目标是关于销售人员自己的KPI考核，我这里指的是，你可以暂时无视KPI，你应该要规划自己的目标，经常问自己：我应该做到什么程度？
目标，就是方向和动力，没有目标，就会比较低效。
定了目标，把目标分解到一个个小单元（可能是周/可能是天），那么每天要求按照自己分解的计划去完成，最后你会发现进步特别大。
凡是团队的TOP sales一定是自己主动给自己定目标，因为他自己在考虑的永远是我下个目标是什么？比如，有些人按照月收入给自己定目标，本月收入万，TOP sales就会在想，我如何在下月突破万元，那么他自然会按照月收入万元的标准去要求自己，制定下个月的目标分解和完成策略，并高效执行。
周而复始、会出现良性循环，不断制定挑战目标，不断逼迫自己成长。
、善于总结和复盘
善于总结和复盘，我认为这是登顶销冠的必备技能。
有些人很有天赋，但因为不善于总结和复盘，最终变得平庸无奇，因为他的天赋，更多是技能和技巧，还未上升到知识。
总结，是为了更好地下一步出发；你制定的每一次计划不一定都是成功的，但是总结至少可以让你知道，因为什么导致了这次计划的不成功。
复盘，是为了更好地完成制定目标。不断复盘，寻找更好的目标和计划，不断修订你的目标。
、销售真诚，用户思维
关于销售真诚，给大家分享我总结的两句话：
）客户可能会拒绝你的产品，拒绝你的服务，但没有人会拒绝你真心为他好。
）初级销售销售产品，高级销售销售自己，顶级销售销售真诚。
我们在销售的过程中，销售与客户往往是对立的存在，很多客户总会不由自主地想“你推荐给我这些东西，不就是为了多赚我钱”，所以会导致客户并不认可和买单。
我建议：真正的专业销冠一切的出发点都要站在客户需求出发，用户思维很关键，当你去了解客户，并一切站在客户角度去帮他分析和推荐，我相信这里才是最打动客户的，特别是高端客户，更不能用所谓的“小聪明”和“套路”去成交，而是要尽可能了解需求，并向客户提供中肯、专业的建议。
掌握以上个顶级思维，我相信你在销冠的道路上会越来越近。
以上仅为个人观点，如有不当指出，还望大家指正。如果觉得有收获，可以点波关注鼓励下，分享给更多朋友看。后续会持续更新！谢谢
