做销售一定要做到三不急
第一：不要急着说话，要急着听顾客在说什么。
第二：不要急着卖货，要急着了解顾客的需求。
第三：不要急着报价，要急着传递产品的价值。
记住这句话：无信任，不谈业务；无价值，不谈价格。
这八点如果你做不到，那就不要干了。
第一，不要跟客户争论价格，要跟客户讨论价值。
第二，客户要的不是便宜，而是占到便宜的感觉。
第三，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
第四，没有不对的客户，只有不好的服务。
第五，没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。
第六没有最好的产品，只有最合适的产品。
第七,成功不是运气，而是因为有方法.
怎么让顾客觉得自己没有被迫选择，没有被逼单的感觉呢? 比方说你卖面膜，很多销售会说：脸是女人的生命力，保护好皮肤很重要，这样你的爱人才会持续爱你，他才不会外面有人。话说的很好，你给她下危机，顾客不一定会买的。有的顾客会说：我皮肤好着呢。
高情商的销售会怎么说？先设定一个场景 ：
姐啊，你看我们经常都熬夜，您觉得充足的睡眠是不是也可以很好的保护皮肤呢？
她说：是的呀。
那相对于早睡和敷面膜，您更愿意选择哪一个呢？
让他感觉自己在自由决定，但是对于现在的人来说，早睡是一件很难的事情，而敷面膜就变得简单。
我们这个面膜就是针对这个问题解决的，怎么怎么样。
以此进行推销效果才会更好。
顾客说能不能优惠一点，打个折，你怎么说？
其实这个时候你说什么不重要，重要的是你的信心底气和态度。你要这样说：姐姐你放心，没有哪一家店愿意把顾客往外推的，能给你的优惠我都会给你，别人家能给到的我都能给到，但是做不到的优惠，相信你也能够理解我。更何况优惠是其次的，主要是这个品质跟效果能解决你的问题。只要您相信我，我保证绝对让你满意，您说好不好。
