要搞明白提成与绩效，其激励为什么会不同？——不要去动员工奶酪
对于大多数的中小微企业来说，对于营销人员都感觉有了多手多得的激励，只要注意了产品、市场的成熟度与销售业绩之间的关系，设计较为公平的提成管理，其实就应该基本能满足营销人员的激励需求了。
但为什么我们还是想要对其开展绩效管理？对其进行更多的激励？
这是因为我们没有搞清楚提成与绩效的联系与区别。
提成的本质是将员工为企业销售产品产生的收益按照一定的分配比例，分给员工的一种劳动所得。那是一种劳动收入。
绩效管理的本质是什么？
看绩效管理这四字就知道了。对成绩与效益进行管理，是一种手段，为的是通过这种手段提升成绩与效益。
因此，绩效管理可以促进企业收益增多，所以导致提成更多。在这一点上其本质还是劳动所得。如果就这样就算是应用了绩效管理，其激励效果也就只有工资那么一点了。
但绩效管理其应用，我们都知道，往往还有着其他显性与隐性的收益。
显性的是：绩效奖励。也就是常说的绩效完成什么比例，获得多少绩效工资比例。但这部分工资，我们一定要明白，它其实是一种奖励。即：你让业绩提升，其正常获得是你的提成变多了。但你让整体的效益提升了，所以还可以获得另一部分收入——业绩奖励，也就是绩效奖。
隐性的收获呢？那就是个人的成长了。也就是业务技能、管理能力等综合素质的提升。这部分的收获对于个人的收益来说是一种隐性长效的。就如你通过工作的锻炼可以从一个专员向主管、经理等职位进行攀升，就能带来收益的增加。
所以我们才说做绩效管理首在设立“绩效的奖励机制”。对于做出成绩的员工，我们必须要进行奖励或者加薪。以达到多能多得，多绩多得的公平性。才能使薪酬激励机制发挥应有的作用。而不是成了大锅饭或业绩奖励不匹配，导致积极性丧失。
