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终端门店导购才要把业绩做的漂亮是很难，销售工作至关重要的一步是报价，要了解这一步，首先要做好的是了解顾客的心理和需求
一能用绝对数，就不用百分数
原因用百分数表示要顾客自己去算，而用今天买立减更便宜，更有效
二化整为零去计算
原因，一件贵重的物品价值肯定很高，分摊到每一年，每一天。这样的话就很低
三数据要简约，顾客能听得懂
资深导购的报价方式实操性
一，直接报价
当顾客试穿衣裳完之后，直接问多少钱，这个时候顾客可能看了标签价，嗯，直接回答优惠政策观察顾客的反应
二，用反问句回应顾客
当导购不抛出优惠优儿的时候，顾客往往会问最低多少钱？能优惠多少？能打几折
这个时候导购直接问今天能定下来吗
言外之意优惠是有今天能定下来优惠到底，今天不能定下来，不轻易报价，进可攻，退可守
三，要求对方报价
问顾客能接受的价格是多少，然后进行三轮的讨价还价
四，对顾客的第一个报价说no
假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了也要表现得极不情愿。
五，报价要留有余地
六，进行适当的挽留
七，假装寻求上级的帮助
八，用价值优势对抗价格劣势
