你说咱们任何一个品牌的产品，同款产品，长相是不是一样的，外观是不一样，我相信大家都知道任何产品，他的这个任何匹配，相同的品类，外观都是一样的。所以他才能达到复制的效果，但是我们要想让团队复制，为什么不能像产品一样。后来我找到了一个根本性的原因，就是因为。产品的复制来自于什么呢，来自于我们产品的模具，就是模具生产出来的产品都是长的一样。但团队当中我们想复制人才，却没有复制人才的模具，这很有意思的一件事情。
我们都想打造狼一般的精神的团队，都想打造销售特别厉害的团队，并且呢，让大家销售能力都是一般的，都是一样的。但最后我们的结局是什么呢，是一只天鹅，复制了两只大鹅，两只鹅，复制四只鸭子，四只鸭子又负责复制出来，八个蛋。并且呢，是这个鹅跟鹅之间高低不同，鸭子和鸭子之间呢，大小不一，为什么会这样呢，就是因为我们中间出了一个问题，没有模具，没有模具，我们只能靠嘴进行复制，口水复制就会导致，比如我今天心情状态比较好，我在。
跟我代理沟通的时候，我状态好的时候跟代理沟通，我就能多讲一点儿，它是吸收就多一点儿，那我今天状态不是特别好，可能我在跟我交往沟通的时候，我的状态就不是特别好，然后讲的东西少一点，它吸收就少一点。所以就会导致高低不同，大小不一。
我认为团队管理的过程当中，一定要做好一件事情，就是。不断的打造模具的过程，我把模具叫什么呢，叫工具，每一个领导人做到人，人以上的时候，他会发现他的时间和精力非常非常的有限，每天忙得不可开交，又感觉自己还没做什么事情，为什么这样呢，就是因为做了很多无用功，你会发现很多伙伴，很多创业者。他的团队，他的品牌人数到达了一万人以上的时候，他并不是越做越累了。
反而是越做越轻松了，为什么，因为有更多的人帮助她打造她的模具，比如说线上的课程，标准化的新人脱白的课程就是属于一种模具。再比如说我们每一次跟代理沟通的招商话术就是一种模具，在比如说销售话术就是一种模具。再比如说我们产品的专业知识介绍就是一种模具。
所以，你的团队里，如果没有模具，你就不要讲团队复制和裂变的话题，只有有了模具的基础，才会有复制的可能性，那么再说第二个叫裂变，什么叫裂变呢，说，一个变两个，两个变，四个，四个变，八个，八个变，个就是裂变，为什么在裂变的过程当中，我们想，现在我们团队呀，有人，每一个人招一个代理就变成一万人了，他怎么就那么难呢，但是你会发现人呢，跟机器他不一样呢。
如果我们把所有人像机器人一样，每一个机器人，在生产一个机器人，那一年就是万。但是人呢，会遇到一个心态的不好呀，状态都不好，心情都不好呀，找不到人了，等等一切的问题，这人最终活跃度到底有多少呢，可能有人，或者人都不到，最后说个人比较活跃，这个人当中比较活跃的。高层代理有几十个人，中层代理有二三百人，基层代理有二三百人。
然后真正会去裂变的。真正会去招商的，又是那么几十个人在运作，所以看上去表面咱们有个人，这个数据还不错，但是呢，真正动起来，就那么几十个人在。在这个招商，然后其他人呢，还在问呢，我的，咱们产品到底怎么卖呀，咱们的客户案例还有没有素材啊，有没有圈，很有意思，所以带团队当中呢，很多事情。并不是我们每一个领导人钻牛角尖儿，曾经的我，在他那的时候，我有个这样的客户，我们都会遇到，哎呀，怎么就会这样呢，后来我们就说我的品牌。我的代理商。他们卖货都很好，就是不会招商，其实我更想说的是什么，他们根本就不具备裂变的思维和里面的智慧。
卖货，对于一个创业者来讲，我觉得这个真的是简单简单的，不能再简单的事情。我，第一次卖货的时候，我把我，我把我家的礼账本儿。把我的什么七大姑八大姨啊，电话号码全都找出来了，还有把我朋友的，还有朋友的朋友的，反正能找到，电话全部都找出来，挨个，打一通电话，然后第一批的货几万块钱都过一个多小时，两个多小时就全部卖掉了，我就卖货，很简单，他只要认可产品的，他在那儿也会复购，我们做好服务，但是难是难在哪里，我们招代理呢，招代理难，是因为我们不应该用。销售。话术去成交代理，现在更多的伙伴儿，他在招商的时候，你会发现它用什么方法和技巧去招商，他跟客户怎么沟通，他说，那你拿一个我们的代理吧，拿一个我们的小小级别吧，这样的话，你用用产品还便宜，你还可以分享。
就是这么很简单的一句话，把代理招进来，我觉得这招进来的人，他也不会行动的，后来他就跟我讲什么呢，老师，为什么我的代理一动不动呀，我说你的代理怎么可能动呢，他进来就是使用产品的人，你非要让他卖产品。所以你的话术使用的是什么样的就产生对方产生什么样的行为，我们用什么样的话术跟对方沟通，对方就会成为什么样的客户。
以前经常问很多来着，问很多领袖，我说咱们如果要是在招商的过程当中直接找一个万的，或者找个万的，能不能找到。然后很多人告诉我，哎呀，太难了，但是我更想说的是，在传统企业当中抓一个万，，几百万的，简直。太多了，传统企业当中，传统行业当中招个几十万的项目，这种招商太多了，这种项目这种类型的太多了，几千块钱告诉我好难呀，好费劲呐，我说根本就不是难，不是招代理呢？
而是你根本就没有一套标准化的招商话术，卖货有卖货的话术，那招商部不是也要有。这个招商的话术吗，所有的成功要想成为必然，必须要有必然的设计，所有的话术必须要经过必然的设计，才会有必然把别人成交的结果不是吗。
所以必须要设计一套招商话术的逻辑，那一说到逻辑的时候，我就又想讲一讲这个关于逻辑的话题，什么叫逻辑逻辑，就是。举例啊，各位，我说，现在在你脑海的脑海当中出现的那个七就叫逻辑，那话术是什么话，术，逻辑是什么呢，就是我先说什么，再说什么，是再说什么，说个四五句话，五六句话以后你就非常认同我，再说个几句话以后你就想跟我干，这就是。话术逻辑。那到底应该怎么设计呢。
在我们在跟这个意向客户沟通的时候，会发现一种情况，就是有的意向客户，跟她说的不是特别的多，说个几次，一次，两次，他就成为我们的代理商了，那还有的客户呢，就是你跟他说了十次次，还是不能成为你的代理商，为什么会出现这样的不一样，为什么这两个客户不同呢，为什么呢，还有意思，他为啥不一样呢？
我觉得根本性的原因就在于一点质量的。客户这两个意象，他对成功或者说的更加接地气点，用我们生活的话讲叫。对赚钱的渴望不够，场面。就是几十次，十次次，那个人他可干可不干的状态，你跟他讲的项目奖的越多，他就越反感。而另外一个呢，一两次就成交了，是他对赚钱的渴望程度，赚钱的欲望程度非常的强烈，所以你跟他沟通，他就像抓住了救命稻草一样，想跟你去一起创业。
分享一个小故事啊，说一个老头儿在海边儿钓鱼，然后呢，过来一个年轻人，年轻人跟这个老头儿讲，说，这个大呀，你在干嘛呀，还说在钓鱼啊，那年轻人说，你这个每天能掉多少呢，大家说我每天能钓十条鱼，九条鱼卖掉。如此已经十几年了，一直都这样，这个鱼卖掉以后，我每天能赚块钱，能维持我的生计，后来这个年轻人就跟，哎呀你看你，按照我的方法，我可以让你拥有很多财富。
你拿出块钱，你去雇一个工人跟你一起钓鱼，第二天你的产量就翻倍了，然后第三天你再继续，雇工人，你的产量不用翻倍了吗，每天都多少几个工人，一年以后，无数的工人跟你一起来教育。然后那个时候呢，你就可以拿着这些钱去买更大的船，买更好的干儿，去到更深的海里钓更大的鱼。然后呢，我是学金融的，你按照我的方法我帮你做财务，帮你做税收。
三年以后，我可以让你的公司进行上市的准备，五年以后，六年以后让你的公司进行上市，等你公司上市的时候呢，那时候你就会拥有无限的财富，当你拥有无限的财富，你想干嘛就干嘛，想买啥就买啥，想去哪里就去哪里，请问大爷，当你拥有无限财富的时候，你想干嘛呢，这个大学说，很淡定，很淡定，淡定轻松的说，哎呀，年轻人，那大爷就想干一件事儿，想钓鱼啊，各位，我相信你们每一个人都相信很信任自己的产品，很认可咱们自己的项目，也认可咱们自己的项目，非常非常好的项目，既然你的行，你的项目那么好，那请问你把你的项目分享给这个大爷，他能不能给你干。
对欲望的他也是有的人高，有的人的，有的人赚钱的欲望特别特别的强烈，有的人赚钱的欲望也有，但是不是特别的强烈。所以，你会发现特别强烈欲望的人，你招的时候就好招，欲望不强烈的人，招的时候就没那么好招，那怎么办呢，很简单，每一次招商的时候开开场白，讲的所有的话题必须要跟人类的欲望有关，赚钱的欲望，那人家的赚钱欲望来自于几个点呢，第一个点就性啊，一共五个点，叫性情名利子，性质的是人之本性，立式生存，说，人的一辈子至少要赚多少钱，如果不能把这一点给他。给他挖出来，人的一辈子至少要赚几百万，这件事情给他挖出来，不能挖出来，他就会感觉自己现在生活的还不错，还挺如意，挺好。
这个我们经常算的一笔账，是人生要赚万，但是不止万，这万要买房子，要买车，要孝顺父母，教育孩子要生活费，买衣服等等，全部都加在一起，起码要五六百万，一个人的一辈子要赚五六百万，如果说按照你打工的情况下。那么上班一个月的工资万块钱要干个月，个月，换算成年份要干年，如果你的工资不是万是，你要干年，如果不是，是，年，所以把他这个所有的。生活开支以及必要的生存费用全部都加在一起，非常庞大的一个数字，必须要说吃吃，赫赫的算给对方听。
当他听完了是人的一辈子要赚多少钱以后，她才稍微有一点感觉，那还有一种情况，就是你跟他讲钱，他没感觉，有一种人，她真的是对钱不是有特别大的感觉，不是说他不缺钱，是他对钱真的没有太大的感觉，你要跟他讲钱就没那么感觉了，再讲，第二个叫亲情，包含亲情，友情和爱情，亲情，亲情的，指的就是父母为了父母能有一个更好的生活安享晚年而奋斗，为了父母能以我们为骄傲而奋斗，其实父母给我们留下的时间真的并不多了，所以呢，必须要让我们自己的成功大于他们老去的速度，让他们走在哪里呢，都以我们为骄傲。
我问过很多伙伴儿，我说你知道孝顺是什么吗，他们给我的答案大部分都是。这让父母开心，大部分都是给父母多一点的陪伴，但是我内心当中。更想说的是，你人陪在父母身边不叫孝顺，那叫小孝儿，大孝是什么，你的精神，你的灵魂陪在父母身边，最重要的是你的骄傲，陪在他的身边，他感觉骄傲，让他内心当中充满充满骄傲，因为你的优秀，因为你的卓越，所以他走在哪里，他是昂首挺胸的，因为他一直成功。
所以我觉得最大的孝顺一定让自己变得更加的卓越，让自己变得更加的卓越，成为父母的。骄傲，小孝是陪伴，中孝是传承，大孝是超越。小孝的是陪伴，陪伴在父母的身边，忠孝是传宗接代，传承父母的智慧，大孝就是超越，超越父母的智慧，有一个更好的人生，让父母。为我们骄傲，我们就是父母的自豪，我们就是父母的荣耀。
这是亲情的话题，当然围绕这个点，其实可以延伸出来，很多奖。讲解的方式，咱们继续再往下过，我只讲逻辑，然后具体的话术，我就讲了一句两句，在亲情，如果对方还是没那么有感觉，咱们就有情有情呢，是一张好牌呀，友情呢，但是不要轻易的使用，因为友情可以成交客户，但是用友情招进来的代理商，他并不会要订货的这个，全力以赴的干这个事业，因为它可能是为了支持咱们而下的蛋，而被我们成交了。但是他进进入以后呢，他在让他行动，说是朋友们说深了不好，说浅了也不行的。所以友情招进来的人一定要二次激发，有钱可以成交客户，但是要经过二次的欲望激发。
第三个情叫爱情，跟自己的爱人同舟共济，我觉得最好的爱情是什么，就是两个人同舟共济，最好的爱情就是两个人互相成长。最好的爱情不是你负责貌美如花，我这我负责赚钱养家，这不是好的爱情，我认为女人就应该像什么一样，像鸟儿一样在天空中展翅飞翔，男人就像大地，或者叫像大树一样。你可以小鸟儿在天空中展翅飞翔，然后呢，又能回到你这棵大树上栖息，当然树够大，如果树不大的话，可能他落在别的树上。
所以呢，两个人都要共同成长，现在各位，不知道你们有没有关注一个数据，就是这个离婚率的数据啊，是这几年进，近些年来离婚率越来越高了，那他们离婚的时候经常会说一句什么不合，这三观不合，还会说什么，性格不合，但在我看来，没有什么三观，合不合，没有，性格合不合，每个人都是独立的个体，不合很正常和就不正常了，所以没有三观合不合，这没有性格，合适不合适，只有两个人成长，不成长，如果一个人成长的非常的迅速，非常的迅猛，他的思维境界非常的高，格局也非常的高，但另一个人并没有成长，这两个人在一起他也不会幸福，因为两个人在一起连话都没有，因为我说话你听不懂，你说话我也听不懂，两个人何必在一起的那个地方。
所以呢，最好的爱情，我认为一定是共享，互相共同成长的。那么为什么要选择创业。就是因为每一个人都要有自己独立的事业，事业独立，经济独立，必须要有自己的地位，独立，才能形成共同进退，共同成长，彼此托起对方的梦想，反正讲情，如果讲情还是没感觉，就讲明，说，人过留名，人过留名，雁过留声，干这件事情为了什么呢，就是为了帮助更多人实现梦想，就是为了帮助更多人找到希望，就是为了帮助更多人改变自己的命运，因为社交电商社交新零售，微商，社群团购等等，这些所有的行业是可以。提供更多的个体创业者。更简单，高效创业的一种方式和途径，所以我们可以通过这种方式帮助更多的人。实现他们的梦想。
人类最大的追求不是财富的追求，人类最大的追求是精神的追求，最大的追求就是它能怀一颗利他之心，能享受这种助人之乐，能想出这种精神境界给他带来的愉悦愉悦的快感，所以这是。怎么样教这个精神的追求名的一方面。如果讲明不行就奖励，丽娜就是高品质的生活，高高品质的享受，一个人没有过过好生活，他是不会追求好生活的，他如果现在开的车是十几万的，你跟他讲你要买个万的车，他会怎么想，他说万的车太费油了，不好，哎呀，这个好是好，但是呢，这个车太费油了，再说就是开个车也没有必要，哎呀，装什么什么用的，他们会讲话，为什么？
因为她根本就没有过好生活，过个好生活，他就会追求好生活所以。你们可以记住一句话，不会让自己身边朋友花钱的朋友根本就不是好朋友，所以你们经常劝自己身边的朋友花钱买，买，买，看什么东西好就买什么东西，因为大花才有大专，就把钱花出去了，享受到了，他才下一次才追求这么好的东西，如果每次买的衣服都是便宜，便宜块，块。块，块的地摊货，买习惯了，他就感觉那几百块钱的东西根本没有必要。
如果他买的包包都是几百块，二三百块钱的，他就感觉那两三万五六万的包根本一点必要都没有，但是。你会发现，一旦背上五六万块钱的包儿，你就不愿意呗，几块几千块了，不会。一旦被几千块钱的包，你就不愿意被几百块了，这很正常，人之常情嘛，所以力就是要自己对方追求高品质的生活，把她追求高品质的生活的一面给他刺激出来，她在回看自己的。现在的事业，再回看自己现在的状态，不足以让她过更好的高品质生活，所以他要努力把它的欲望刺激的高高的。
讲完了，她还是没感觉，那就讲孩子望子成龙，望女成凤，但其实呢，更应该知道的，中国有句古话，老话儿叫什么呢，龙生，龙凤生凤，老鼠的孩子会打洞，不是望子成龙，梦梦与成分，我觉得这句话应该改成望国，成龙，望我成凤，啥意思呢，今天一个下岗工人，他绝对教育不出来这个，又有才华的孩子，那很多人说不对，我的邻居，他下岗工人教育，孩子很有出息，我现在跟他的父母关系并不大，但是在社会上或者在学校里面遇到名师指路，遇到贵人相扶了，所以你看。一个没有智慧，没有志向的父母，他怎么可能教育出来有志向的孩子呢，就通过这一点，举个简单的案例，所以你打造一个团队，在你们本地城市打造个团队，十几个人。
十几个人没事儿就把他们约出来吃个饭，一定要带着你孩子去，然后这十几个人见一面儿都纷纷管你叫啥呀，叫老大。然后叫个三次四次以后呢，孩子看他天天感觉老大就问你妈妈老大是什么，为什么跟老大呀。后来孩子也管你叫老大，叫我感觉好玩儿去学校，他整一堆小地儿也管他要，他就把孩子都影响出来了。
给孩子最好的礼物是啥呀，就是教育。那最好的教育是啥呢，就是言传身教。所以不是望子成龙，望女成凤，而是忘我，成龙，忘我成风，我们今天不为了别的，为了自己的孩子，也要更努力分享，成为孩子的偶像，为啥过去我们发现六岁之前孩子的偶像是妈妈，六岁之后，孩子，偶像是爸爸以及明星的。六岁之后，他就感觉自己的妈妈在家里面就做饭，也没什么事情，所以就不不太崇拜，后来爸爸能天天比较忙，工作比较辛苦，然后妈妈还在旁边儿塑造爸爸，忙。宝贝，咱们这个赚钱了。然后后来他就。从来爸爸，后来再长大一点儿，发现爸爸工作一般般，他就开始崇拜易烊千玺的，所以想请你唱歌好听，跳舞好看就开始出卖别人，为啥，因为她感觉咱不太优秀啊。
这五个点全部都抢完了，激发对方的欲望，如果这五个点都讲完了，对方还是一个欲望都没有，一点儿欲望都没有，那太简单了，把他微信备注上。老头儿，然后让他去钓鱼吧，别为难他了，何必难为他又难为咱自己呢，她真的是没办法。
传 统行业越来越不好干了，美特斯邦威家店接连倒闭，这个不是因为他们衣服不好卖了，而是因为什么，是因为他们的这种方式，渠道要发生改变和升级，很多传统行业一夜之间消失，不是因为别的，就是因为跟互联网的冲击太大了，所以传统行业不好干了，但是电商的也过了，他当时最火的那个阶段了，那你会不会。发微信呢，会不会发朋友圈儿啊，如果你会发朋友圈儿的话，你可以在朋友圈里面开个店呀。
讲了趋势讲的趋势，以后呢，其实是博得同频的一个过程，因为很多人这个现象很多人都是能看得见的，都是知道的，部分还认同了，以后再跟他分析说，你看。既然现在大家都在用手机创业，全世界都在用手机刷夜，国外呢，他们用Facebook上面，我们国内的更多的是用微信创业，都在用手机进行创业，手机绝对是未来。
我为什么要跟你介绍，我现在做的这个品牌呢，因为这个品牌有十大优势，的担忧是什么，第二，大优势，什么，要把自己的品牌优势全部都体现出来，比如说你的线上培训也是优势，线下培训也是优势，比如说你的领导人也是优势，就是公司的那个最大的董事长，也是优势。总之把公司的一些优势曾经发生了大事件，明星代言啦，出去旅游啊，公司给的福利政策啦，这都算优势，集合在一起，整理到十个优势，最后。最大的优势是什么呢，就是帮助代理赚钱的正心正念，提升产品品质的匠心，匠心，精神。所以我们希望能打造出来一个好一点的民族品牌。
讲完了品牌优势，以后。在讲品牌的模式，也就是你的代理价格表，投资多少钱能赚多少钱，我发现整个行业当中%的人都讲不清楚自己的模式，比如说大家可以自己问问自己，我跟你干，我跟你干，跟你投资万块钱，那我问呢，我能赚多少钱，能不能讲得出来呀，再比如你在网上的级别说几十万的，那我我给你投个几十万和，投万的区别是什么，那肯定说，哎呀，这更多利润更高就太瘦的太空了。
莫凌两可一定要说得更清晰，所以要有一套算法，让自己的模式能赚多少钱，能打造多少人团队，清清楚楚的表达给对方。然后再告诉他这些人能帮你创造一年多少钱的收益，这些人如果是你的员工。那么你一年要支付多少费用给他们，但是咱们是这这个行业，你根本就不用给他们。
你根本就不用给他们费用，这些人就会跟你已经创业了，你只要对他们好一点，把你会的东西全部都交给他们，他们是愿意跟随你的，跟随你，他们自己也能赚到钱。所以这些人呢，卖货跟你还有关系，你一个人。卖，卖不过一个团队，所以你一定要打造自己的产品，那这个投资多少钱啊，能打造多少人，然后是多少人能卖多少货，要讲的非常的清楚，最后。讲完了模式以后，对方，他是理性的状态，我们要用感性的方式成交对方，所以要讲一个。感性的故事，
所说我这个一路的成长，我曾经有多么的难。然后遇到了什么样的困惑，什么样的痛苦，什么样的问题，今天呢，我在这个品牌当中得到了什么样的改变，然后明天我要干成一件什么样的大事儿，我希望跟你一起让在家继续提单话术。
大概我就讲了这个逻辑啊，如果要把这个话术讲细了，那至少要讲个。五六个小时。所有的话说全部都展开，讲的话五六个小时，咱们在今天线上呢，只是跟大家分享这个逻辑，如果一个人的逻辑思维不通，他做事的行为就不同，做事行为就没有可参考的依据，依据和标准。所以呢，今天跟大家分享的是招商话术，必须要具备一套逻辑，而这一套逻辑要编写成。每一句每一句的话说，制作，从我们团队复制的什么东西。模具。然后拿着这个模具跟所有的代理去进行做训练。
不要感觉咱们给代理讲一遍了，他就会拉你，别说你讲一遍，讲别，他也不一定能会。但是你要带着他练十遍呢，他有可能就会。所以这个。要有一种训练话术的方式，在线上呢，要设计各式各样的打卡机，智。被告儿机智，各式各样的机智，我，我第三天的时候跟大家分享几个机智。
设计各种各式各样的机制，让他让大家能在群里做训练，或者在线下的时候有这种超脑的训练模型，去年话说的模型，他们在现场进行训练，只有训练过的人，他才会有资格再上战场，如果招进来代理，你都没有训练过他，如果升级以后，你的代理成为更高级别，以后，你就没有训练他，招商，他怎么可能就招商呢，除非她真的是硬干。硬干啊，然后干了两个月，干了一个月，招人，还好招不到人，以后，他感觉太难了，后来就放弃了。
感觉太难了，就丧失了信心了，以后呢，我们就感觉，哎呀，他怎么状态不好，我们去去给他调整心态，调整心态以后，他用完干了一个月，感觉，哎呀，太难了，我又给他调整心态，调整两次三次心态以后呢，你再找他的时候，然后你就跟我反应，很多人都跟我反应这个问题，老师啊，我代理都皮了，我说你这么折磨他，他能不皮吗，所以必须要有合适的方法给到他进行训练，如果没有训练过的代理商，放在市场上就等于两个字，叫炮灰。
但是单单的有这套招商的逻辑，并且大家会讲了就能招到代理吗，不见得。招商的不是指话术就能招到代理的，一共分为三个板块，儿，第一个板块儿就是厂前。铺垫，第二板块儿叫渠道搭建，第三个板块儿叫旷宿。话说又分为一对一的话术和一对多的话术，刚才我跟大家分享的是一对一的话术逻辑，还有一对多的批发式成交的销讲，话说的逻辑。那么还有市场铺垫，比如说市场前期如何铺垫，怎么把它的市场。铺垫成想要招商的样子，我跟大家分享一个小技巧啊。
比如说我今天想招一个代理商，想招一个人，他是一个宝妈，今天我准备跟他沟通。那我在沟通之前我一定要打造好朋友圈，怎么打造呢，就是我先发个五条儿，宝妈，在我这里成功改变的案例，如果我这里没有那么多案例，我就发我们团队的五个宝妈，改变案例，然后呢，发完这五个。宝妈，改变的案例，以后。我在发一些，每个人都可以成功，每个人都可以好好干，你要给自己一次选择的机会等等，类似于这样的文案，在朋友圈铺垫好。
人，然后我再找他去见沟通，沟通，完了之后，你们猜猜他会不会看看我的。朋友圈。这是必然的，他一定会看我的朋友圈，然后他再看到这个朋友圈，他就更加有感觉了，所以这个叫什么，叫渠道的搭建，渠道的搭建里面一共有几个板块儿，第一个板块就是朋友圈，第二个板块儿呢，就是线上的公开课怎么开。
线上的公开课包含。还有这个线下的沙龙，会议怎么开，还有招商会怎么开，这些都是属于渠道搭建的一个板块儿，再比如说这个地推的整个标准化流程是什么样的，这都属于渠道搭建的内容，老市场铺垫，渠道搭建，又有了话术，这三点结合在一起，我们把它称之为招商系统，一个品牌，没有招商系统的植入，一个团队没有招商系统的植物，我向你保证一定是非常累的，不仅领导人类，你。个人，本人也很累，不行，你的核心领导，人类，你个人也很累，而且下面的代理他们不是累。他们是迷茫，他们是真的不知道怎么办，后来只能干一件事儿，卖货。
后来卖货的又赚不到钱，我为啥说卖货赚不到钱呢，你看，比如说你的产品零售价格举例啊，块钱。俺说高一点八零售价是块钱，你的利润是多少，利润是块。这个利润空间已经很好了，有很少的产品能达到这样的利润空间，就按照这个算。所以每一单成交，一个客户是成交，一个客户是块钱，利润。今年的代理想赚了。他如果想做万，他必须要成交多少个客户，个客户，每个客户块钱的利润。个客户天，每天要成交七个客户，成交，七个客户，背后他至少要谈多少个要谈五六十个，客户。
就从早上睁开眼睛开始一直谈到晚上睡觉，五六十个，客户每天都是一样，日复一日。你看干一年，我相信别说是咱下面的小代理，就咱自己也不一定能坚持几天。最重要的是你成长完了以后还要服务客户呢，只卖货不符客户，那也是不现实的，所以我越卖货越累越赚不到钱。那讲到这里的时候一定有一些伙伴啊，一些领导人心里会想那。难道咱们品牌不注重终端出货吗，难道还不注重终端的这个。
动销吗，零售吗，注重肯定是注重的，是哪个层级，注重。什么样的级别的人就要干什么样的事情，比如说他从了万块钱，这个时候他必须要卖货，必须要零售，当他把这个货卖完了以后，她必须要升级，如果没有一套合适的话术，让他升级，他也不会升级，他也不知道生了外甥的万以后有啥好处，所以你跟他讲他也没有感觉，要有这一套升级的话术，到时候升级的话术还有另外一套。今天就不跟大家分享了，他只有成为更高级别了，然后再去招商，在帮助下面，他几个万的再去出货，是注重什么呢，注重那一个级别的终端零售，并不是每一个人大概理你，天天让他卖货，谁管理团队呀。
中层带领你天天让他卖货，谁去招代理，谁去培养小代理啊。不可能说老师那代理和总代理就不卖货了吗，卖，但是并不是为重点。所以，团队内部必须要植入一套标准化的招商系统，这一套招商系统里面要包含。标准化的，这种话术要包含工具包儿，要包含这个思维，要打开大家的思维，为什么要招商，为什么要裂变，等等，这些话说的技巧，成本包含在一起，就招商系统，如果没有招商系统，真的是。越走，越南没有招商系统的团队，最后，现在不知道你们各位有没有发现最近的市场，最近的市场。
为什么第三方服务机构能够那么快获取行业信息？可能看成了市场接触，接触市场的信息，可能获取的速度更快一点，看得更清楚一点，各位，不知道你们有没有注意整个市场，现在很有意思，就是，哎呀，做做。做做管事，做社交电商那好还是做平台也好，做微商也好，做社交新零售的好，社群团购也好，社区。
还是说做社区团购也好，大家都感觉他那个行业比我们行业好，我都想上她那个行业去转两圈儿。然后呢，他也感觉我这个行业挺好，他也想上我这行业，看一看，其实我觉得这里面都不是根本性的问题，换再多的方式换再多的模式，你内心，或者我们整个团队没有真正实打实的用功夫。你换什么模式都没有用处，举例，各位，咱们今天就做一个设想，就做一个设想啊，所以你的品牌只有两个级别，一个是这个。万的一个是万的。你说能不能团队能不能干起来呢，咱们就思考这个问题能不能干起来。
看起来有标准，如果说团队达到几十万人，那我觉得是不可能，要想上几万或者几十万人呢，真的是要好好的把模式研究明白，但是如果要是，只有两个级别，我觉得打造个几百人，几千人，团队是没问题的，这取决于什么呢，根本就不是取决于，本质取决于什么，取决于人的能力，而人的能力取决于什么，取决于咱领导人的能力，领导人培养人的能力以及领导人管理人的能力，打造一套又一套的标准化的模具才能形成复制，有了复制，咱们再植入裂变的因素，核裂变的元素进去，才会打造团队的复制和裂变。
团队管理，难道只是打造一套招商系统就可以了吗，能达到团队复制裂变就可以了吗，我觉得不是的，招商系统只是团队管理当中的一个板块儿，还有两个板块儿，另外一个板块儿，教育人，系统，就是招进来的人呢，如何培养招进来的人，就像白纸一样，你再扔上面写什么，他都对外呈现什么，那招进来的人如何培养，如何打造呢，它也是有一定智慧的，第三个板块就是团队管理当中的留人，在社群当中如何。把人留住在群里面，如何保持活跃度，在团队当中能让大家有一个好的氛围，成长的氛围和。业绩的氛围，打造一个。大家能出单的土壤很重要，所以你的团队的感觉和氛围也很重要，睡觉，留人体系，留人系统。
好啦，我知道大家呢，这个都比较忙，可能你的品牌里面还在讲课，你的团队里面还有客厅，大家也忙来忙去的，辛苦了，各位领导人。你们那个行业真的付出了很多，希望A股能给大家提供更多的干货，给大家更多的帮助，能让你们更轻松一点，我一直都有个梦想，就是通过我们微薄的力量，可以帮助更多的领导人能。解放出来，让自己的时间呢，能更加的自由。因为我我发现现在很多阿领导人因为忙事业，忽略了身边人的感受，陪伴自己父母和孩子的时间和自己另一半儿的时间，变得越来越少了，但其实呢，都是一个原因导致的，我们没有。好的方法，好的技巧，让自己真正的。忙和闲当中平衡出来，让自己的时间解放出来。
