你是喜欢一件一件卖衣服，还是喜欢一堆一堆卖衣服?很显然，你喜欢“一堆一堆卖”。你体验过做大单的感觉吗?做大单很难吗?你知道什么时候最好做大单吗?
今天我与你分享个最好卖大单的时间段：
时间段一：周一至周五的白天
在Working Day里，一般的人都去上班了，这些时间里，人流量往往较少，而在这个时间来逛街的，通常只有两种人：非周末休息的特殊排班人员、不用上班的人。
为什么不用上班呢?要么是有特殊原因，要么是经济能力允许他不上班。不但经济能力允许，而长期不工作的人，相对会比较空虚，你是可以“乘虚而入”的。而很多店铺导购往往会在这些时间里怠慢顾客，认为都是闲逛的，只有晚上的顾客才是来买的，其实恰恰相反哦。
时间段二：下雨天
谁会在下大雨天闲逛?
大雨天的顾客会明显减少，但只要进店的，必然%会成交(至少可以做到%成交)，无非是去你家还是去别家。
可是在你的店铺，为什么雨天成交率仍然不高呢?不是因为员工怠慢顾客，而是因为一早员工就面对下雨而泄气、消极，产生负面情绪。
时间段三：下班以后
店铺晚上点下班，临近下班的时候进来的顾客，你是急于下班没耐心、还是认真对待?告诉你，这个时候即使你目标还差%，或许一个顾客就能成就你的目标销售额。
实际上，现在的店铺营业环境已经发生了变化，比如平时未必比周末业绩差(不是因为周末变差了，而是因为平时做大单机会变多了);雨天未必比天气好的时候业绩差……
为什么这三个时间段更容易成大单呢?不同的时间段应该如何区别管理呢?
首先，这些时间段顾客的特点。这些时间段人流量都不是很大，多数店铺的员工都表现的相对比较懒散，而如果你的服务比较热情，顾客感觉会很贴心。而在人流高峰期，各家店铺的表现都不差，就不会体现差距了。
第二，此时店铺人不多，氛围比较安静、顾客比较放松，也具备成大单的条件。而在人流高峰时间段，我不提倡你过度追求大单，除非是老顾客非常积极主动要多试，否则你应该追求成交速度，即快单。
综合来讲，店铺每天大概有个小时左右你要学会做快单，其余个小时左右你要学会做大单。
