一、开篇先来看几组数据吧：
.我国拥有世界上最大的视频用户群体，这点已经毋容置疑。据统计：截至年月，我国短视频用户.亿，占网民整体的.%。
.中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至年月，我国网络直播用户规模达.亿，较年月增长万，其中，电商直播用户规模为.亿，在所有网络直播细分中排名第一，较年月增长.亿，占网民整体的.%，.%的直播电商用户购买过直播商品。
.商务部数据显示，年上半年全国电商直播超过万场，活跃主播人数超过万，观看人次超过亿，上架商品数超过万。
.年直播电商整体规模将达.万亿元，渗透率达.%；年规模将接近万亿元，渗透率达到.%。
用大白话说就是，我国短视频用户非常多，其中电商直播用户几乎占到了将近一半，然后%以上的用户都在直播中买过商品。
微尚君一直秉承着一个道理“流量在哪里，商家就要往那里去”。
这也是为什么越来越多商家，企业朋友找到我们，询问关于短视频营销，直播带货的事。
直播带货行业整体发展是向好的，但是由于都在野生增长中，缺少监管，所以主播收费不一，收钱不办事等乱象也很多。这时就需要对接靠谱的三方机构，降低风险是第一步，接下来再看性价比和带货能力等问题。
毕竟，直播带货还是有不少坑在里头：
.高坑位费，给到主播的，且跟销量无关。
.虚假销售，为了直播数据好看找人刷单，然后直播结束退单。
.有些还会卖货前一个月就要收取直播保证金，如果不能按时直播或者直播效果不好，全款退还，实则吃利息。
企业唯有根据市场的实际情况，更高频、更细分、更整合，来针对性的调整自己的策略，才能实现利益最大化。
今天这篇内容，主要聊聊，如何找直播网红带货合作。
一般问到这个疑问的朋友，我都会先反问以下：
.公司计划投放多少预算在直播网红带货上？
.计划选择多少粉丝范围区间的KOL？
.公司叫什么，品牌知名度情况如何？最好可以发一下公司介绍，产品介绍。
.准备带货的产品是什么？市面上是不是已经有卖，舆情评价怎么样，现在大部分红人对于广告投放都已经心存芥蒂，如果是小品牌，都要犹豫，委托调查。如果是知名大品牌，大部分红人都会更愿意，也更容易决定是否接。
在了解以上基本情况以后，再来看，怎么找到合适的KOL。
看主播匹配度、带货力、性价比，找适合的人，卖出适合的产品！
如果一个主播的粉丝群体与产品消费群体并不匹配，不翻车才怪！
分析达人的粉丝画像，从博主内容的粉丝、点赞、评论的走势图，了解到账号的数据变化。
还可以从性别、年龄和地域个维度了解账号的【粉丝画像】。
首先，你可以在一定程度上，选择纯佣金合作。也就是坑位费，按销售额（毛利、利润）的一定比例，给到主播提成点，作为销售报酬。这个适合对于自己带货能力有自信的主播。
其次，为了严控退货率，品牌方可以和主播选择一定数量的坑位费+CPS（通过实际的销售量来收费——Cost Per Sales），保GMV。 总得来说，直播带货有三大要素：人、货、场。主播卖出去货，商家达到推广的效果，赚到钱才是关键。
