今天继续分享，我们打市场做销售的“销售日总结”，把我们的失败教训都写出来，让大家少犯同样的错误，少走同样的弯路
做销售，最难达到的一种能力叫“无中生有”，什么意思呢？
就比如，我们是一个新开发的实体商家服务平台，我想让实体店入驻我们平台，那肯定要有一些成功案例呀，可是我们刚刚上线，没有案例怎么办？
这时候，就要用到无中生有了，我们拍了一些当地比较大的实体店的照片，放在我们的平台上，然后去找其他的店铺老板谈；你看，你们本地的XX店已经入驻我们平台了
你看，在本地我们有万多个会员，如果全部引导到你的店里消费，你会不会很赚钱？
这个时候，我想起石老师讲过的一个案例，某家电大咖刚开始创业的时候，卖电视机，他用身上仅有的一点钱，进了三台电视机，后面摆了好几排的电视机空箱子，给人一种“好多电视机”的感觉，卖完三台，再去进货，然后再卖
这个能力，考验的是你说谎话的时候“脸不变色心不跳”的心理素质；当然，
这也不是说谎，而是“善意的谎言”，我们的初心是，把平台做大，更好的服务实体商家嘛
做销售，最难达到的一种能力叫“无中生有”
所以，如果你的产品是新开发的，或者新上市的，你也可以这样做，在你的柜台前摆一张某明星的海报，给人的感觉，这个明星是你的产品代言人，自然而然的就有了信任背书
这也是没办法的办法，你说我的产品好，没人相信，你要找个知名人物，给你做信任背书，这个道理相信大家都懂得
我们拜访这么多实体店，遇到最多的一个问题就是：
实体店老板说；你们平台的和X团平台差不多，就像有人对你说，你的产品和XX产品差不多；你会怎么回答他？
我不会反驳他；不是的，他们平时是XXXXX，我们是XXXX；我会顺着他说：
您说的有道理，老板，确实现在的平台都差不多，就像我们人和人都长得差不多，同时您想过没有呢？
为什么有人开奔驰，有人就要打工骑自行车呢？
所以，肯定是有区别的嘛，您说呢？
销售话术的随机应变
X团是给你带来外卖订单的，而我们是帮你把顾客带到店里来消费；顾客点外卖，一种饭菜可能只会点一两次，毕竟外卖嘛，口感比现做的要差一些，会吃腻的；顾客毫无忠诚度可言；
而我们把顾客实实在在的带到你店里来，他们也许不止点一份饭菜，也许还会点酒水饮料，无形中提升了客单价
而且，X团的提点您也知道，可能有多个点，您卖一份外卖可能只赚两三块钱；而我们不扣点，只让您打个九四折，回馈给消费者
您说，您更喜欢哪种平台的服务呢？
总结，拿你的优势与竞争对手的劣势做对比，客户的大脑里会自我评判的
销售话术技巧
我们打过两个县城的市场，现在又来到南宁，对比一下；
大城市的实体经济和小县城的实体经济有哪些区别？
用一句话形容：人走的多了，就无路可走了
在大城市，人流量非常大，但是没有一个做到两三年的店，为什么？
拿最近我们在地推的这个商圈来分析一下
本地有两个很大的小区，听当地领导说，有三万多流动人口，大多数都是打工的在此居住，本地开的最多的就是奶茶店，有一百多家
很多人都看到了人流量大，所以门面房不愁租，虽然达到元一平，但还是一个实体店倒了，又有一个新店开张了，但顾客的驻足率和消费率呢？你开店前有没有考虑过？
大家都是奶茶店，装修大同小异，人们早都习以为常，会停下来看看你的店吗？他路过你的店都不会停下来，更别提会进店买奶茶了；所以
同质化的竞争，都说网上的项目是在割韭菜，其实
实体门店也在割韭菜，而且金额更大，受伤的是开店的老板，几十万投进去了，何时收回投资还不敢说；赚钱的是上面的招商加盟的，他们捞了一笔，你赚不赚钱，就和我无关了
奶茶店销售
在一个正在装修，马上要开业的奶茶店，和他们店长谈；
这条街上有十几家奶茶店，你们店的奶茶有什么特色呢？比其他店更优秀的？
他说；我们的奶茶便宜，你看，他们都卖多块钱，而我们奶茶只卖七八块钱
我说，打价格战也不是个办法啊，就算眼下生意好，那明年，后年呢？
他说；我只是个店长，我才不管那么长远呢，那是老板考虑的问题
我无语了
而在小县城，人流量比较固定，人员流动差
很多开了八九年，十几年的店，甚至是父母开的店，儿子女儿接受继续经营
不同行业的店，竞争同一批消费者，一条街上，不管是饭店，理发店，修车的，装修的，都是面对本地的这一批消费者；还有一种情况
一个店的流量，被多家店瓜分
实体店销售
比如，张姐是开催乳按摩的，她的员工干了四五年，工资还是多，员工心想，MD，张老板都开奔驰了，我的工资还是那么点
她的技术，手法我都学会了，我也要开个店；
导致大家的生意都不好，都在打折促销，但效果可想而知
而我们找到了解决之道，不管是大城市，还是小县城的实体店，要想让生意变好，只有一条出路，就是打造属于自己的“私域会员”
注意哦，这个“私域会员”不同于你印象中的会员，不是说，客户购买了，你给他办一张卡，他就是你的会员了，他可能以后再也不会来你的店消费了，所以这个会员只是个名称，对你的生意提升很小
而真正的“私域会员”不仅会进你的店里消费，而且去别人店里消费，还会给你“赚钱”，这就是我们在做的，打造“无界收益”
很多实体店的老板都在做“百业联盟”，就是各行各业的实体店抱团，一起打折，你把你店里的顾客引到我店里消费，我把我的顾客引到你店里消费，听起来很美好，大家一起赚钱，可实际上呢？
根本玩不转，为什么？
异业联盟销售
都是一锤子买卖，今天你店里搞特价，我去买了特价产品，就走了，我不会买其他的东西；还有一点最重要的
人性自私，火锅店的老板会想，我店里每天有多个顾客，而旁边那家米粉店每天只有几十个顾客，我凭什么把我的顾客带给她啊？
而如果换一种玩法呢？
如果我是火锅店老板，我把我的顾客介绍到你店里去，顾客消费了块钱，你能给我几个点的提成，那我才有兴趣给你介绍顾客嘛；
我是KTV的老板，我提供一个价值的免费包厢，给各位实体店的顾客，只要你们的顾客来唱歌，就可以享受免费包厢，如果你的顾客消费酒水了，我给你提成；
只有这样玩，实体店老板才愿意介绍顾客给其他实体店，异业联盟才能玩的长久
这也是我们在做的事情，就是专一专注的帮助实体店赚钱
好啦，今天就写到这里，明天继续分享，我走市场做销售的心得总结
