第七阶段 第六章 APP线下推广
一、APP线下推广类型
二、APP地推活动
、发传单
、微信扫码送礼品
、实体店推广
APP线下活动策划九要素：
活动背景、活动主题、活动目的、前期准备、活动时间及地点、活动流程、活动内容、活动预算、可行性分析（SWOT分析）
用案例来讲：
、活动背景：
某社区软件刚刚上线不久，以地推的形式在上海进行推广，取得了不错的效果。目前要开拓北京市场。
、活动主题：
连接你我他，社区好帮手
、活动目的：
.提高产品在北京区域的下载量
.提升产品的知名度
.直接考察消费者对产品的满意度
、前期准备：
. 市场人员
对北京进行地域分区，人员分配（技能培训和心态培训）。
A 北京划分为片区
B 每组分配-位成员
. 物料准备
桌子、易拉宝、礼品、移动WF、条幅、宣传单、产品宣传片
. 合作方
社区青年会、各商场（华联、家乐福等）、实体店
. 兼职人员培训
A 产品下载流程、产品特色
B 人群效应，活动初期站位
C 发放宣传单页注意事项
D 统一话术
、活动时间及地点：
时间：年月日—年月日
地点：小区公园、商场门口、实体店前台
、活动流程：
. 月日-月日，谈合作。人负责谈所负责区域的社区青年会。人负责谈所负责区域的商场。-人负责谈所负责区域的实体店。
. 月份每天晚点一晚点，联合小区青年会进行社区跳蚤市场活动。
. 月份每周六日，联合所负责区域大型商场进行抽奖活动或优惠券赠送活动。
. 月日-月日，联合各实体店进行扫码优惠活动。
、活动内容：
. 小区跳蚤市场活动：
A 由社区青年会提供场地，我方提供宣传物料
B 由社区青年会组织用户参加活动，我方需派出一人解决用户遇到的产品问题。
C 所有参与者皆需下载APP并上传二手物品到APP跳蚤市场。
D 所有参与者（新用户）可获得我方提供的礼品一份
E 所有交易成功者（线上交易）即可获得成长值，成长值可兑换各类奖
. 商场门口：
A 由商场提供场地，我方提供一定费用，及宣传物料，与商场或者其它商城商户进行联合推广。
B 由商场负责场地搭建，并配备活动主持人，我方需派出-人解决用户遇到的产品问题
C 活动以抽奖，或者赠送优惠券的形式进行。下载APP即可参与抽奖，中奖率，我方提供奖品，或者下载APP赠送商场优惠券。
D 引导用户到APP广场区进行参与该活动的话题、留言或者评论即可获得成长值，成长值可兑换各类奖品。
. 实体店:
A 由各实体店提供场地，我方提供宣传物料
B 店家引导用户到APP下单可享受优惠，我方派一流动人员解决用户遇到的产品问题。
C 活动以优惠方式呈现，用户到APP下单即可享受折优惠店家优惠的基础上再优惠）
D 在店家消费过后的用户如产生线上订单即可获得成长值，成长值可兑换各类奖品。
、活动预算：
、可行性分析（SWOT分析）：
. strengths优势
A 用户真实，市场推广人员，深入实地针对客户进行宣传推广
B 地推期间，用户是量和质的双丰收
. weakness弱势
地推成本高，需要耗费大量的人力物力财力
. opportunity机会
A 了解用户需求，为产品升级迭代提供支持
B 拉进品牌与用户之间的关系，建立核心种子用户
. threats威胁
由于有室外活动，受天气影响较大，需提前做好备案
