能够快速成交第单，对于每一个销售人员来说都是至关重要的。新入职场的销售人员既有热情又有担心，热情的是看到销售高手们取得好成绩时，大家羡慕的眼神，以及丰厚的收入和成就感；担心的是行业的竞争，销售并不是件容易的工作，看着别人都开单了，自己还没成绩，是一种煎熬。
那么，销售人员如何快速成交第单呢？两招可以搞定：（）利用人脉（）陌生拜访；销售高手们都喜欢用第招，因为那样才能显示实力。
销售人员如何快速成交第一单
销售人员想要快速成交第单，最便捷的方式就是利用人脉关系，也就是你的亲戚、同学、同乡，同好等，由于彼此都很熟悉，所以成交比较容易，大部分人都用了这种方法。
但这种单子属于人情单，体现不出销售人员的真本领，下面着重分享如何通过陌生拜访快速成交第单。
利用人脉
（）精准定位
精准定位就是你要知道你的潜在客户是谁？他在哪里？如何才能见到他？这就好比钓鱼，你首先要知道哪里有鱼塘，哪个鱼塘鱼多？
（）建立信任
陌生拜访，最重要的是建立信任，没有信任，就无法成交，建立信任最重要的一点就是快速找到彼此的共同点，让客户觉得和我们是一类人。
建立信任
（）相信自己
（）大量行动
销售人员只有大量的不断的行动，才能积累到更多的潜在客户，才能不断提升业绩。
大量行动
（）案例实操
小赵是一家保险公司的新进推销员，他喜欢做家庭式拜访，他发现一个地方，有好多人家都是自建楼房，外观漂亮，这些人家经济条件一定不错，于是前去拜访。
拜访的前两户人家，由于是首次拜访，彼此没有太多信任，所以做了简单介绍就离开了。于是又来到了第家，接待小赵的是一位女客户。为了让客户信任自己，小赵拿出了自己的身份证，工作证，以及名片，都递给了客户，客户一看，巧了，和自己是本家。
小赵很机灵，立刻套近乎，这一续家谱，才知道，这位女客户虽比自己才大几岁，却比自己年长一辈，小赵得叫人家小姑。辈分上好像吃点亏，但一下子拉近了距离，消除了陌生感还是挺开心的。
拜访客户
听她这位小姑说她老公是搞建筑的包工头，小赵信心更足了，相信这单一定能拿下，于是为她的孩子设计了一份年缴元的少儿教育保险，虽然当场没有签单，第二次拜访的时候，顺利签了单。
小赵签下了他的第一张保单，心里特别有成就感，后来在他这位小姑的影响下，周边的好多邻居都买了保险。
分析：
陌生拜访，最重要的是建立信任，快速拉近彼此距离。小赵经过精准定位，建立信任，相信自己，大量行动，陌生拜访顺利签单。
案例实操
销售人员如何快速成交第一单？不管你是利用人脉关系还是通过陌生拜访，最重要的一点是你要大胆走出去，知道你在卖什么，知道你该怎么卖，大量的行动，不断的行动，你就一定能够快速成交，你的销售业绩也会越来越好。
