长期跟客户纠缠却搞不定成交，那是因为你还没有领教过承诺的力量
在古代，士兵回复将军命令的时候，都叫做“诺”，就是承诺必实现的意思。总统入职为什么要宣誓?入党尽职为什么也要宣誓承诺?结婚时为什么要摆酒做新婚宣誓?少林寺的信徒为什么要削发承诺?
因为有承诺和没有承诺效果是不一样的，有承诺的人心里都会想方设法兑现承诺。我们中国文化讲究什么?君子一言，驷马难追。不喜欢打肿脸充胖子，死要面子活受罪。所以说如果没能够成功签单的时候就让顾客给个承诺，只要能够让对方说出承诺的话，就会更加接近成交。大家知道为什么吗?因为面子炫耀的问题，我们都非常的喜欢承诺，甚至主动的自我承诺。
有一次顾客提出来说，那我到时候会买的，我马上就说了一句话，我说非常谢谢你这么支持我，我真不知道怎么才能够报答你，以后能够帮上你的尽管说，那么请问一下你买的话大概是买多少的?对方就说块钱左右吧。我说，OK，那就块钱吧，那是明天上午还是明天下午来，这个我们来对接。结果是什么?如果他反悔，就等于搬石头砸了自己的脚，是不是这样的?
还有一次顾客跟我说，我现在还没有想好，我就问他一句话，那你想好要购买的话是你会安排下面的团队过来学习，还是自己先来学习，还是一起来学习的，他说我自己先体验一下吧。我说那好的，谢谢你这么爱学习和支持我，我一定会让你得到你想要的，对方说谢谢。然后我就跟他说那你自己先过来学习，刚好现在就先付款，我邀请你进群吧，然后顾客就付完款之后笑呵呵的。
其实尽管有些顾客坚持不卖，不买也没有关系嘛，我们一定要引导顾客做出承诺。比如说这个顾客说我以后再买。那你一定要学会说什么话，你会说那以后买的话，大概是这个月的中旬还是下旬?对方如果说大概下旬的话，那你就说谢谢这么优秀的你，月底我将提供给你最好的服务，到月底我这个答复就给你寄发过去好不好?基本上这样做之后，成交的概率就会大幅提升。
所以，我们要销售过程中要学会引导客户做出承诺，然后接下去要加深承诺，最后达到实现成交的效果。
