人啊！不管你知道多少的道理，知道就是做不到，比如说：你知道你要聚焦，专注，定位于某个产品，某个品类，某个细分领域，但是在具体做的过程中，不是越来越聚焦，越来越少产品，而是越做越多，越做越杂，相信大家都会有过这样的经历？
少就是多，慢就是快，有些老板跟我抱怨，自己经营的过程当中，心里清楚，这样做不对，但是还是习惯越做越多，为什么这么难做减法，做聚焦呢？我想主要有以下几个原因：
，一个是人性使然，贪多是人的本性，失去的痛苦比得到的快乐更难受。
，你在经营和营销中，本身就没有什么主打的特色产品，你的操盘策略上不明确，不清晰，这个是主要原因。
，你抱着侥幸的心理，你自己压根就没有一套逻辑，一套标准，你知道觉得这个产品还能有一定的销售量，就不舍得，你觉得同行有在卖的，客户有问过的产品都不能做减法删除去，减少品类，聚焦你主力，你自己没有想一想，没有大的销售的产品其实对你生意是可有可无，可有可无的产品，你就要坚定的选择无，这样也是减少你需要花的精力，让更多的时间，聚焦你的重点销售的产品上。
上面既然我们谈到了聚焦，谈到了减少产品，聚焦产品，减少品类，聚焦精力和时间，那么我们应该减少的一些无效的东西，具体从哪里入手来做呢？
，首先，你一定要有对自己的一个清晰定位，就是你想让自己的生意和项目做成什么样，重点在你要卖的客户是哪些，目标客户定位好之后，你继续想一下你需要给目标客户解决什么样的问题。
你自身的优势在哪里？你最擅长的做什么产品，你目前销售量最大的产品是什么，目前购买你产品最大的人群是哪些人？你的竞争对手和同行都在做什么，你跟他们都有在做的产品，你是不是有把握会做得比他们好？
只有把自己不擅长的，客户不需要的，做不过对手的产品做减法减去，你才能更有竞争优势，专注在你自己的强项上。
，其次，对你的产品做减法是有一定标准参照的，一个是从各产品的销售量上看，另外一个是从各种产品的利润上看。
一、销售额大，利润高的品类产品，这种产品需要继续重点经营，需要保留。
二、对于销量不大，但是利润高，这种产品你可以暂时保留，同时你可以对价格进行一定的调整，作为活动引流类的产品，争取做大销售量，如果销量做大，就会成为销量大，利润高的产品。
三、销量低，利润低的产品，这种就是你要立马减去的品类，客户不喜欢，你做太多也是浪费，还会拖垮你的精力和时间。
四、销量大，利润低的产品，这种产品虽然不能给你带来多少利润，但是有吸引流量的作用，这种也是需要保留，因为很多人可能就是冲你这款产品来，毕竟性价比高，能给你带来流量，有流量和客流，能维持你的经营和现金流，为你赢取时间进行新产品的推出以及你变现后端利润争取更多时间。
你的产品过多，不够聚焦，就会导致你的材料，人工成本的上升和浪费，没有精力去打造精品和专注上，产品的更新和迭代是属于营销中就应该去做的事情，有新品，就会有老品被淘汰，这个才是一个良性循环系统。
增加你的东西实在是太容易了，这个是人性决定的，减少聚焦实际上太难了，产品多，项目多，未必就是好事，未必就赚钱，产品多，项目多，不聚焦，就没有了主次，对于客户来说，也有一个选择困难的问题存在，保持新陈代谢的更新换代，有赠就要有减，这个是一种平衡和变化的关系。
按照我上面说的步骤的方法，你就可以更加聚焦和专注了。
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