问你一个问题。
微商这种商业模式，更适合把一件商品卖给无穷多的人，还是向同一个人去卖更多的商品?
你可能会想，
当然是把一件商品卖给无穷多的人啊!
错!
微商的逻辑是向同一个人，
卖更多的商品。
这，是什么意思?
想一想，微商的人群画像是什么样子的?
可能是一个普通的老百姓，
今天的标签主要是一个刚刚生完孩子的宝妈。
刚生完宝宝开始有时间了，
又想为家里Z点钱，
可是又不想出去上班了，
家里也特别忙，
我还要带孩子。
她们有强烈的找到好机会，
回到社会、回到商业世界的愿望，
而微商，
对她们来说就是非常重要的工具。
这群人是微商的最主流的群体，
这个主流群体，加了好多人的朋友圈。
她能加多少?
人?人?人?
假设不开设多个小号的前提下，
一个微信号加差不多人到头了。
一个最终真的能卖货的人，她就加个好友。
一个微商卖东西的主要机会是在朋友圈，
一个微商一天能发几条朋友圈?
最多，只能发三条朋友圈。
为什么?
如果你发的太多了，
别人就觉得烦你了。
发的太少， 你失去营销的价值。
所以真正的微商，
需要克制自己发朋友圈，
她一天大概会发三条跟产品有关的，
再发七条跟自己生活有关的，
就像正常人一样的。
这是一个正常的微商要干的事情。
好。
如果她只有三个朋友圈，
你把它理解为广告位。
也就是说，这个微商一天有三个广告位，
她最终目标有可能有个朋友看到。
这三个广告位，她是不是要每天早上都要讲，
今天早上我用那个面膜好水润。
第二天再讲，
我用面膜好水润，
她不能讲一年。
天天讲的话，
对用户来说，已经知道了，
信息就重复了，该买的也买了。
也就意味着如果卖这个产品，
她向一群人卖同一个产品，
她最终一定要把这群人消耗完的。
可是她只有这些朋友，
她想要卖更多，
就需要发展更多的朋友，
对她来说不太容易。
她是熟人关系，怎么办?
她唯一的办法是向同样的人，
再去卖另外一个东西。
比如说卖完面膜之后，卖面霜。
卖完面霜之后， 去卖一个洗脸仪，卖各种各样东西。
所以向同一群人卖更多的品类的商品，
面向每个终端，是微商的方向。
而不是去向更多人去卖，
那是站在顶部的那些人的事情。
所以在这个情况下，
也就意味着每一个微商单独的品牌是做不大的。
单独的品牌，如果想养一大群微商，
这个微商最终一定会反水去卖别人的商品，
否则他的用户就没有办法被足够地满足。
也就是同一个人面对人，
要有更多的商品可以卖。
这就是社交电商的本质，是以人为渠道。
但是好的微商，好的社交电商，
是在以人为渠道的时候，
这些人内心深处，
是真正想要卖出去良心货，帮助身边人的。
而这，需要你有把控供应链和销售卖货的推广能力。
坏的社交电商，坏的微商，
他的目的不是卖货，而是以拉人头为目的。
当诱惑来临时，请记住这句及时止损的保命符：
“好的社交电商逻辑就是以人为渠道，
坏的社交电商逻辑就是以拉人头为目的。”
