亲爱的霸友，你好，欢迎来到霸王课的职场课堂。
今天我们讲一下人脉，我们都知道在当今这个社会，人脉很重要，
因为现实生活中所有的事情都是由人来运作的。
如果你没有一个良好的人际关系，
那么很多事情是处理不了的。
人脉的广泛与否，某种程度上影响了我们获取信息的正确性和有效性。
如果我们还不重视人脉，
在未来的竞争中很可能就陷于劣势。
今天已经不是面对问题单打独斗的时代了，
我们需要和其他优秀的人一起合作。
而这个过程中你的人脉就极为重要。
那既然人脉这么重要，我们究竟怎么样才能管理好你的人脉呢？
今天主要解读克林顿和希拉里的御用人脉大师基思·法拉奇写的《别独自用餐》，
他先前曾担任过德勤顾问公司和喜达屋国际酒店集团的市场总监，
还担任过好莱坞著名知名媒体营销公司——YaYa Media的首席执行官，
还创立了法拉奇绿讯营销咨询顾问公司。
简单介绍完，下面讲一下如何管理你人脉。
我们要明白给予比索要重要得多
不要去想怎么样利用别人，
而是去思考自己怎么样能够帮助到别人。
因为没有一个人喜欢和总是想占自己便宜的人打交道，
而且，每个人都有自己独特的优势，
能够给别人提供帮助。
事实上我们在最初和别人接触只是给了我们一个切入点，
这个切入点要进一步突破，形成深化关系。
那就需要注意三个关键点，哪三个关键点？
就是人们最关心的健康财富和孩子。
我们在和别人交往的过程中能够给别人提供的帮助很多，
比如给别人出谋划策，帮人家搬家，甚至给他洗车，
但是这种小恩小惠相对比帮助别人健康财富和孩子这一类带来的影响小很多。
一般而言，每个人都会关心自己的健康财富和自己的孩子，
马斯洛的需求层次原理就说明了这一点，
每个人的需求都是当低层次的需求满足之后，
高层次的需求才会引起我们的注意。
而在低层次的需求当中，
健康财富和孩子只属于最基本的安全需求，
帮助别人实现最基本的安全需求，
其实就是让别人有机会在需求金字塔上往更高的层级上去实现人生的自我理想。
如果任何人能够拥有一个帮助自己实现这样目标的朋友，
那么大家自然会特别喜欢。
作者和美国的电影协会前会长兼首席执行官杰克瓦伦蒂的相识经历，
就非常有启发意义。
早年作者就很想认识瓦伦蒂，但是一直没有机会，
直到有个朋友说电影协会会长瓦伦蒂的儿子想进入作者所在的行业，
作者立刻意识到这是一个深化两人关系的重要机会，
于是他就约了瓦伦蒂的儿子，
给他介绍了很多业内的人士去认识。
几个月后在一次会议上作者见到了瓦伦蒂，
这次他主动向瓦伦蒂了解了他儿子的事情，
结果瓦伦蒂还真的立刻停下了手里的事情，
表现出了前所未有的兴趣，
不断的询问关于他儿子的情况。
有了这次深入沟通的基础，
作者就趁势邀请他第二天来他们家参加家庭party，
他邀请了许多政界和娱乐界的知名人物一起来吃饭，
结果那一天瓦伦蒂也表现出了相当的热情，
从此他们的关系更深入了。
你看作者在结交瓦伦蒂的这个过程就是关注到对方关心的重要问题，
不断升华感情的过程。
而很多人认为要深入关系，
那就是带别人去吃顿好的打打高尔夫球等等。
可事实上根本不是这样，这样的活动只能给我们提供一些交谈的机会，
但交谈什么怎么样发展关系是需要想办法和他们一起探讨，
对他们而言类似于健康、财富和孩子这样更具重要意义的事情。
好了，下一篇再讲对于我们这些刚起步的年轻人，
或者说没有什么资源的人，人脉该怎么办管理？
好了，希望对你有启发，记得留言转发哦。
