站在客户角度去激发客户的购买欲望，你离实现真正的销售不远了
有同学做减肥产品无法激发客户购买的欲望，其实需要把客户心里的渴望给描绘出来，思考一下客户买减肥产品是为了什么,有同学说减肥,有同学说变漂亮，有同学说男生的目光都会聚焦在自己身上，有同学说身边的朋友都会羡慕自己，喜欢那种被关注的感觉。
那你想一想产品是为了减肥，减肥为的漂亮，漂亮为了男生的目光聚焦在自己身上，身边的朋友羡慕就是集万千宠爱的那种感觉，那你说买减肥产品是为的什么呢?你的朋友圈有没有去描绘这个呢，这个描绘是描绘对方想要的画面，不是让你去跟客户站在对立面，我们经常看到许多人说你不减肥你就被老公甩等等，非常恶毒的话那确实是不应该。
这些非常坏的画面是应该引导客户自己去思考的，从客户嘴巴里说出来的，不然客户心里就只会想你才被甩，你全家都没素质是不是!那描绘对方想要的画面这时你的朋友圈写的是什么呢?是我的产品可以让你十天瘦五斤不反弹，你现在可以想象一下，跟身边的朋友闺蜜在步行街上闲逛，走过身边的男士都会把眼光聚焦在你的身上，你的朋友被你的光芒所掩盖!
那么想一下两个场景，假设你是胖子，你有想要减肥的欲望，你想你会选择买谁的，哪怕产品一模一样是不是?那你有没有通过文字把场景描绘出来。我们常说走进客户的内心世界去了解他，那我看过许多的演员拍戏之前需要去增肥，需要去体验某种场景，就是为了能够真正的去换位思考我演的这个角色是什么样子的，当然我不是让你去增肥然后减肥，但假如你是胖子，因为产品收益，那么你会更懂得客户的心理，是不是?
所以我之前说产品你要大量的成交心理流程是什么?就是你要知道对方想要什么。想不出来就闭上眼睛去幻想自己的画面，也就是胖子是什么样子，感受不了没关系，现在最不缺的就是信息去各大的一个电商平台看减肥产品看评论你就有点启发了。
然后才是引导客户，而引导就必须建立信赖感，现在的人很难把钱交给陌生人，那最常见的用法就是客户见证专家形象其他专家的见证等等，而且是从比较小的金额成交起，让对方付出很小的代价，得到应有的以及更多的价值，致使实现真正的销售基本上就不困难了。
