和客户沟通半天却无法让对方下订单?利用成交赞同法，让你订单爆满
一学就会的成交赞同法我相信每个人都想学，许多客户都有一种心理，就是新增的产品更新迭代那么快，我买个便宜就可以了，将来等降价我再换或是用快了再买好一点的有没有?我想每个人之前可能都会有这种心理，那么有的伙伴现在还有这种心理，有的伙伴已经没有了。
那么一个销售手机的同学就经常遇到这样的一个客户，然后来问我，我跟他说，那你可以用赞同法来解决，那么具体的思路就是我也这么想过。然后跟他讲一个故事。这个同学后来面对这样类型的一个客户，就开始先赞同客户了，我也这么想过，这个现在电子产品确实换代太快了。然后我跟这个同学说，那你一定要紧接着话锋一桩，通过故事来描述自己，原先也有这种想法。
但是后来为什么改变这个想法这样的一个故事，那么这个故事我让同学自己去想，后来他就是用自己招来应对成交此类的客户，并飙升业绩的。那他讲了一个什么样的故事?他说对你说的对，我也这么想过，现在电子产品确实换的太快了。
之前我家买彩电，我妈妈说这个先买一个小的就好了，将来的那个大屏幕便宜了我们再去买。那各位伙伴，我们家里的父母是不是都假?对不对?有时候我们希望买一个大一点的，但是父母说我们先买一个小的，然后等那个大的降价了，然后再来什么再来换。可是后面是不是很久很久都没有换了?
所以他就爱跟客户说，我妈妈买电视就买一个小的，然后将来等大屏幕降价了，或者便宜了咱们再换，可是这个电视看了好多年了，那这个数字是多少?那有的伙伴家里可能店是年六年十年都有，这个根据自己的一个情况，当然也不是说一定要以彩电来举例，那么你接着听就可以了，结果电视看了整整五年，大屏幕早就降价了。
可是妈妈一直不舍得换，她也承认，还不如当初就下决定。买一个大屏幕，最起码提前享受了，那么像我们手机其实也一样，这个你这么前卫时尚，这样的一个高端手机跟你多培养，而且用起来心情也好，而且你人心情好，那比用化妆品管用多了。你看这款式怎么样?然后就开始介绍产品了。
所以伙伴们你有没有听出来?就是什么先赞同客户。赞同客户之后，话锋一转，通过故事通过自己的故事也好，通过身边人的故事也好，通过客户的故事也好，通过团队成员的故事都好来描述，让客户对你产生一定的信任之后，首先就会对你的印象加一半分，这点很重要，大家一定要活学活用!
