在Facebook上，如果你把你的广告瞄准所有人，除了壕好像没有合适的词语形容了。严肃地说，当你试图针对每个人，你最终没有针对任何人。
超过万家企业正在使用Facebook广告来传达他们的企业或品牌信息，但很少有人了解如何使Facebook广告为他们服务。如果没有锁定正确的、完美的Facebook广告受众，你就永远无法达到理想客户。
如果你想在Facebook上做广告时获得最大的收益，就得需要学习如何在正确的时间，以正确的期望，针对正确的人。
第步：树立正确的广告目标
首先涉及到一些基本的问题，你必须解决建立一个健全的广告策略，你的广告目标是你希望客户在点击你的广告时做什么。如果你想增加你的外贸网站流量，你的Facebook广告应该引导他们到你的外贸网站。问问自己以下这些问题：
*你希望通过Facebook广告来实现什么？
*你的主要目标是什么？
*你如何为客户服务？
*你想让客户做什么？
*你希望客户去哪里？
*你希望客户采取什么行动？
*广告的最终目标是什么？
你的广告目标可能分为以下三大类：
*意识：在这个阶段，你的目标是创造人们对你的产品或服务的兴趣。你告诉人们你的企业是如何提供价值的。这也被称为营销漏斗的顶端，你在这里介绍你的业务以提高品牌知名度。
*考虑：你想超越认识阶段，让人们寻求更多关于你的业务的信息。你可以创建广告，鼓励人们访问你的网站，了解更多关于你的业务如何运作。
*转化：你想鼓励人们购买你的产品或注册你的服务。
当然，广告目标会随着你业务的发展而不断变化。
第步：使用Facebook独特的定位选项
既然你来到facebook这个平台，你就是希望你的信息要传达到所有这些亿活跃用户，不是吗？那么当你试图吸引更广泛的受众时，你就必须花费大量的钱。而你们有些人却把你的广告放在与你的业务无关的Facebook用户的news feed动态中，这是没有任何意义的。
就好比说，如果你的产品是为CEO们设计的，那么你把目标放在失业的人身上就是浪费钱。
所以这就是为什么一再强调去精心设计你的受众，明确定义你的潜在客户或顾客的一个或多个群体，将你的理想人群降至相对较小的受众。然后让他们经过你投放的广告过程被激活和热身，最终以达到你的销售目标。
许多人发现很难为他们的Facebook广告定义一个好的受众规模。那你就要考虑一下你的预算究竟能达到多少人。
每千人成本（CPM-cost per impressions）是.美金，通常需要次接触才能让人采取行动。这就是步法则。即你的理想客户在决定与你做生意之前，至少需要看到或听到你的信息七次。
现在，让我们假设你的受众规模是,。如果你必须向,名用户展示你的广告七次，那将花费多少钱？
,（受众人数）x （接触次数）=,
x .美金（每千人成本CPM）= ,美金
如果你选择,的受众规模，将花费你,美金。
在Facebook上设置广告活动时，一定要考虑你的预算。
当你瞄准正确的受众人群并相应地调整你的信息时，减少浪费的广告费用就变得容易了。
Facebook提供了各种广告位置和人口统计学选项。你可以将人口统计学和兴趣重合，直到你创建一个超级目标受众。
使用Facebook上所有可用的定位选项，将你的内容传递给特定的、基于兴趣的群体。当你有一个像这样的超级目标受众，你的广告的位置就不那么重要了。
再一起来看一下这个图表，中间的那个小圆圈就是最终目标。这一小部分就是你想找到的人，并向他们展示你的广告。
你想把人们的兴趣重叠起来，直到你只有一小群人。让你的受众的细节如此具体，并一次又一次地为他们提供内容，直到他们成为你狂热的粉丝。
第步：创建你的广告并展示给你定位的受众
在社交媒体上开展广告活动时，理解广告顺序、调整你的信息传递和时机是很重要的。一旦你确定了你的受众，现在是时候创建一个广告信息内容，可以是一个视频，用来激发和引导那些你精心定位的群体。
通常来讲，买家在购买一种物品会有三步走的过程：认识、考虑和决定。
认识阶段是买家意识到他们有一个问题需求的时候。
考虑阶段是买家寻找解决他们问题的方法。
而最后的决定阶段，是买家最终选择一个解决方案的时候。
也就是按照受众的这种心理路程来安排你的广告内容呈现，你可以这样做：
在第一个广告中，你专注于吸引合适的人，而不要求他们做任何事情。这条广告旨在提高参与度，并为第二条广告设置平台，这条广告将专注于转换或进一步加热他们。
你的第二个广告可能是一个旨在收集联系信息的线索生成广告。它将针对那些与你的第一个广告互动的人，并展示给那些对你的业务感兴趣的人。
最后一个广告就是向已经向你提供了他们的联系信息的人展示的特定内容。旨在重新定位那些与你的第二个广告互动但还没有访问你的登陆页面或网站的人。
第步：投放该广告并获得至少人的有效观看
视频广告跑起来，直到你得到至少人谁看了你视频％的进度。这一步可以持续一天到一个星期、一个月或三个月。无论你花多长时间来达到这个目标，你都要运行这个广告，直到你的受众有人。
Facebook更喜欢这个数字，然后才允许你进入下一个步骤。而一旦你有了人，这个过程就会像钟表一样运作。
Facebook的广告相关性诊断奖励那些针对自定义受众的广告活动。这是平台用来衡量你的广告是否符合你的目标受众。更高的相关性分数意味着更好的点击率和更低的每次点击成本。
第步：利用观看我们视频的人的特征建立了一个自定义受众
Facebook自定义受众是一组已经与你的内容互动或与你的企业有关系的人。是为了帮助你进一步提高你对这些受众的理解以及识别那些可能会成为你的理想客户的群体；你根据你现有的数据创建一个自定义受众：网站访客、互动参与的人、客户名单等。
另外，要在Facebook上建立一个自定义的受众，包括所有观看了你%进度的视频的人，而不是那些只是看了一眼就走的人。
第步：从这人创建一个%的相似受众
在Facebook上创建一个Lookalike Audience，你必须有一个源受众或一个自定义受众。
在第步你已经用你的那个视频创建了一个有人的自定义受众。要创建一个相似受众，你要确定与你视频互动的人的共同特征、兴趣和人口统计学。这里的目的是识别并向那些看起来像你的自定义观众或视频观众的人提供你的广告。（注意：你可以在你选择的目标国家总人口的%-%的范围内选择。）
那么对于这个Lookalike Audience，你就可以直接跳过第一个广告，推出你的第二个广告内容了。是不是省了一笔广告预算！
第步：不断重复测试这个过程
要想从你的Facebook花费中获得理想的投资回报率，关键在于你如何集中预算，将你的广告展示给合格的、相关的人。不要犹豫，重复这个过程，直到你建立你完美的Facebook受众。你会更好地锁定正确的人，在正确的时间向他们展示正确的信息
