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一、药品销售渠道概述我是钱QQ/微信:6439979我国医药产业链主要包括医药制造、医药流通和医药消费三个环节。其中,狭义的“医药流通”环节是连接上游医药生产厂家和药品零售终端客户的一项经营活动,主要是指药品流通企业从上游生产厂家采购药品,然后出售给医院、药店等零售终端客户的药品流通过程。根据消费者直接接触到的销售终端环节不同,医药流通市场可细分为三大销售终端,分别为公立医院终端(包括城市公立医院及县级公立医院两大市场)、零售药店终端(包括实体药店和网上药店两大市场)和公立基层医疗终端(包括城市社区卫生中心/站及乡镇卫生院等)。从体量、数量、运营管理水平等特征来看,公立医院终端呈现经营门槛高、体量大、数量少的特点,而零售药店、基层医疗终端主要呈现出体量小、数量多、采购频次高的特点。资料来源: