我是钱

销售每天都会遇到一些喜欢杀价的客户，有的一上来就是对半砍，有的则是一点点地磨，如果能遇到那些不杀价的客户，销售们不知道要开心多久，毕竟价格谈判可是一件很累人的事。客户买东西杀价是一件很正常的事，但有时候客户杀价杀疯了，销售没有及时泼一泼冷水让他冷静冷静，这就是销售的错。我是钱QQ/微信：6420636很多销售面对一些杀价战斗力强的客户往往只能乖乖放出最低价，那么怎样才能皆大欢喜，顺利卖出产品，自己又能Z多点呢？今天我们就来聊一聊。首先我们先来看下顾客砍价的原因：砍价的原因01、不了解行情大多数客户都是行外人，基本上对产品的价格底线和成本底线不了解，秉承着买东西就要杀价的理念和对终端门店的不信任，客户按惯例都要杀一杀价格。所以遇到这种顾客杀价，销售要耐心地把产品的优势和质量传导顾客，促成订单。

我们人活着在购买东西的时候都喜欢讲价，很多人很享受砍价的过程，而我也喜欢这个过程。其实不管怎么砍价，买的永远没有卖的精，这是千古以来不变的法则。那么客户为什么会提出降价呢？在这我把它分为以下五种心理反应。我是钱QQ/微信：2081722第一：条件反射：买什么都可以讨价还价，这是不变的生存法则，你是否认可？第二：怀疑销售顾问？客户首先会怀疑销售顾问是否给我降价了？我会不会比别人买的贵？这个价格是否是最终的低线？第三：怀疑自己？现在的我是否要立刻做出决定？还是再考虑一下？过一段时间会不会降价？要是过一段时间真的降价了，我不就是亏了吗？第四：侥幸心理。都到了这个地步，再争取一下，万一真的成功了，就Z了。就算是不成功也可以获得其他的优惠等等。第五：使用主义。挣得一分就是一分，要砍到最后，不到最后绝不