我是钱

很多客户，总是询完价就消失了，有些销售再去问的时候，客户总是说再看看、参考参考然后就杳无音讯了。我是钱QQ/微信：2081722其实，很多销售能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作，但是一些无效的跟进方法，除了浪费导购的时间和经历，对后续成交没有任何益处。一、采用区间报价其实，在你给出报价的时候，已经决定了成交的可能性了。不要只是给出价格这样简单的交流，要提供3至4种报价方案，价格之间要有明显落差，另外要详细地标清楚价格不同，价值的区别在哪里，及差异处对使用有何种影响。所以，最好是采用区间报价，不要持续的报价。很多业务员只是依葫芦画瓢给出几种方案，但并未给出差异带来的后果及深远影响，这就是为什么很多客户看完之后不愿意回复，因为没有内涵的报价实在难以让人去