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01月10日

客户说买不起房子怎么回复,销售沟通场景,怎样应对客户说“没钱”

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 7383次
客户说买不起房子怎么回复,销售沟通场景,怎样应对客户说“没钱”

在销售洽谈过程中,销售人员总会听到客户说类似的话语:“你说的产品我知道了,就算想买现在也没有钱。”遇到这样的拒绝,销售人员该如何回答呢?聪明而有经验的销售人员都会这样说:“这我懂,谁都有资金周转不灵的时候,可是一旦建立信誉,钱永远都是第二位的事。但现在,我向您要求的只是一点时间,让我把东西带给您。”我是钱QQ/微信:66225724不怕客户说“没钱”,就怕遇到这种借口时销售人员不知如何应对。一般来说,客户用“我没钱”、“我买不起”、“我没预算”作为拒绝理由是很常见的。或许销售人员永远无法知道客户所说的是真是假,所以,许多销售人员面对这样的借口往往有受挫的感觉。其实,面对这种拒绝理由,销售人员一样可以大胆地运用拒绝处理的技巧,使销售活动继续进行。一般而言,客户用“没钱”作为拒绝理由分两种情况:

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