我是钱

拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会、表单作业、指标检核、业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上的几十家店，往往在出发之前就处于茫然状态。我是钱QQ/微信：66225724第一步：准备工作每天销售代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括：1、检查个人的仪表。销售代表是公司日常“品牌推广代言人”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。销售代表的外表和服装要整洁，男性胡子要刮干净、不得留长发、夏天不要穿凉鞋和拖鞋，女性不要穿奇装异服、不要染发、手指甲要干净不