我是钱

每天学一点新闻传播学。广告客体可分为实际客体和目标客体，具有多重性、集群性、自主性、互动性。我是钱QQ/微信：66225724消费者是指物质资料或劳务活动的使用者或服务对象，狭义的消费者就是消耗商品或劳务使用价值的个体广义的消费者：产品或劳务的需求者和使用者。可以把消费者看做是市场营销的对象、消费行为的主体。消费者的类别1、按照消费目的：最终消费者、产业消费者2、按照对某种产品或服务的消费状态：现实消费者、潜在消费者3、按照行为变量、地理变量、人口统计变量、消费者心理变量等标准市场细分消费者行为是指消费者由自身内部因素决定、又受到外部因素的影响而进行的消费者活动。消费者行为一般具有自主性（在购买时自主决策）、有因性（产生消费行为有特定的原因）、目的性（产生于特定的目的）、持续性（是持续活动

编辑导读：产品经理做出一个好产品，需要抓住用户的痛点，针对目标人群进行分析，设计对应的功能。而本篇文章的意见领袖也如此，意见领袖是什么，为什么他能影响用户购买行为的？本篇文章作者将从三个方面进行阐述，让大家理解意见领袖是如何影响消费者下单的。我是钱QQ/微信：66225724既然是研究意见领袖是怎么影响用户的购买行为，那么我们首先要搞清楚什么是意见领袖，意见领袖在这个影响过程中起到了什么因素的影响，以及用户的购买行为。所以我本次主要分为3个方向进行阐述，辅助我们了解为什么意见领袖能深深的影响到消费者的下单行为。一、什么是意见领袖？1.起源意见领袖并不是一个新名词。最早是由传播学者拉扎斯菲尔德在20世纪40年代提出的。20世纪40年代初，在传播学关于媒介传播效果的研究中。拉扎斯菲尔德等人在1

营销人员该提供什么样的信息，消费者是怎样的决策过程。我是钱QQ/微信：66225724先为下篇文章写个框架，消费者决策是一个复杂的过程，更需要营销人员把握。为什么很多营销厉害的人，都能轻易地引起消费者的共鸣，是因为他们掌握了魔棒吗？肯定不是，他一定是对消费者在这个行业里的决策模型掌握得非常透彻，才敢做出让消费者喊出“啊哈”的心动行为。一，心理过程在消费者购买行为之前，消费者的心理过程就开始发生了，这也符合我们的行为学理论，心理意识先开始，才产生行为，其实，理解消费行为是复杂的，但是在心理过程中，我们已经讲过，心理过程的感觉、情绪、动力、学习等等都已经熟悉了，我们再往下面走就比较容易；二，购买决策模型购买决策其实也是心理模型的一种，作为营销管理视角下的购买模型，还是要从框架的角度去梳理它。购买