我是钱

今天看到一篇文章，写的很好，分享给各位。我是钱QQ/微信：6420636讨价还价，是万年不变的主题。每次客户讨价还价，我总觉得在和他下一盘棋，是一场心理上的博弈。“攻心为上，伐城为下”。硬碰硬地攻城，两败俱伤，是下下之策。讲究销售策略，和平共赢，才是上上计。今天继续从2个真实案例，来延伸这个话题：案例1报价后，目标客户嫌价格贵背景简介：Simon是我在谷歌开发的新加坡客户，他们是做姜粉的，目前产品主要销往欧美地区，其他同类产品在陆续面市，很有实力。我要推的是姜粉包材–纸筒包装罐。通过分析海关数据，得知他们持续会从中国订购包材。通过持续2个月的跟进，下过一次试单，1000个纸筒包装罐。试单结束后，去年九月他寄来一个铝制罐询价。收到样板我随即报价：HiSimon,500mlscrew

昨天晚上，让妞妞吃水果，给她什么选项她都摇头，不想吃，但告诉她可以选择猕猴桃或者香蕉，然后，她愉快地选择了猕猴桃。我是钱QQ/微信：66225724其实，这在营销中有个专业术语，叫诱饵效应也叫吸引效应，指人们在面临难以抉择的选项时，增加一个新选项，也就是诱饵，会让原来的某个选项更具吸引力。那么，我们如何把诱饵效应运用到商业卖货中呢？给你三个思考方向：第一，设置次优选项。这种情况在超市经常见到，货架上同样一种饮料，2.5升装打完折和2升装的价格是一样的。你可能会想，谁会买2升装的呢，然后开心地买走2.5升装的饮料，还会觉得自己占了便宜。第二，干扰占优选项。就是某个你中意的选项没有了，也会在很大程度上影响你的选择。举个例子，你去买衣服，销售员给你推荐了便宜普通款、中档性价比高的款和高端款三种。大

生意不好或淡季，大部分人都会从外部想办法，比如做促销、引流拓客、老客转介……所有的外部因素能刺激销量的提升，但不能作为一种长效的方法持续使用。当外部手段无法达到预期效果，内部建设同样不能忽视，比如：调整店内的陈设；推出新的产品组合我是钱QQ/微信：66225724制定更吸引人的价格策略……别看这些动作很小，有时候输赢成败的关键都藏在细节中。顾客在购买一件全新的商品时，因为对商品的认知信息不足，需要另一个同类产品进行参考衬托。消费者才能更清晰地知道自己值不值得购买。需要从内部锚点和外部锚点来解决：一、设置内部锚点比如服装店门口挂上最贵的衣服做展示，进门后用中档衣服做铺陈，最里面挂上最便宜的。顾客一眼被最好的衣服吸引进店，看到价格可能不会直接购买。再往里走发现了性价比最高的，最后看到的是最便