我是钱

在我们日常工作中，经常会遇到客户聊着聊着就消失的现象：简单跟客户沟通过产品，客户没有回应；给客户发了报价，客户没有回应；给客户发了方案，客户没有回应......这些就是每个销售手中的意向客户，有的人客户没回应也就不理了，等到月底要冲业绩了再试一试，有的人干脆就放弃了客户，无论哪种，结果都是客户早就忘了你是谁。当然也有继续保持不错跟进的，但销售跟进意向客户的方式有些非常简单粗暴，一上来就是问对方考虑得怎么样？你想好了没有？客户基本上都不会回复。我是钱QQ/微信：6420636那么，我们怎么跟进意向客户，又应该如何激活他们呢？01、传递关注销售从意向客户离开门店开始，就要向他传递关注，即是与客户保持一定的联系，让客户知道你正在关注他。一般来说，销售可以采用1、3、7、21法则跟进客户，即第一次见

对于所有的sales来说，最难忘的恐怕就是人生的第一单了。我到现在都忘不了我的第一个客户，而且我们在生活中还成为了朋友，现在也偶尔保持联络。今天我给大家分享一下我成功签下第一单的经历。我们当时的客户群体以制造业为主，而制造业的工厂一般设在小县城或郊区。当时我花了一个月的时间，把小县城里的每家企业都拜访了一遍，找到了我的一个潜在客户——王总。我是钱QQ/微信：6420636王总的企业主要做出口，本身是有需求的；关于我们公司他并不陌生，也有听说过，只是没有使用过我们公司的产品和服务。我和他进行了两次电话沟通，加起来的时间也不过半小时左右。后面我约他面谈，没想到他企业的办公地点主要在上海，现在他人在上海，需要我过去一趟。这一个选择题就摆在我面前了：去还是不去呢？这个客户不一定会签单，而我需要自费去