我是钱

在药店零售中，经常会遇到顾客货比三家，还觉得药价很贵。“嫌药贵”的现象，在实际的销售场景中，并不一定就是觉得贵，而是相比之下的贵。另外，“贵”的后面往往隐藏着顾客的真实需求。这句话怎么理解呢？作为销售人员，我们一定要明白顾客对“贵”的定义，而不是从我们自身角度来理解“贵”的含义。我们通过几个真实案例，来分析每个场景下，顾客表达“贵”的真实诉求。我是钱QQ/微信：6420636往往药店人在销售时会遇到两个问题：第一顾客反映价格太贵，第二顾客说今天不买，下次再说。如果你的药店遇到这两问题，该怎么解决呢？下面我们来看看药店高手们遇到顾客反映“价格太贵”、顾客说“今天不买”的情况是如何解决的：困难一：顾客说价格贵案例一：傍晚，店里来了一对年轻的情侣，进店后绕着货柜转了几圈，一边看一边在手机上搜索查询