我是钱

对于经销商来说，传统渠道的促销重点在于激发零售商多进货。而现代渠道的促销重点，在于激发消费者多购买。大多数情况下，经销商需要把现代渠道和传统渠道的产品区别开，因为两个渠道的费用不一样，毛利率不一样，定价不一样，促销力度也不一样。针对消费者的促销，不仅要考虑产品的毛利率，还要考虑竞争对手的促销力度，消费者期望的促销力度，促销的目的等。我是钱QQ/微信：6420636针对消费者的促销，主要目的是激发现代渠道的消费者购买。传统渠道进货，一般为现款现货，商品被零售商买走了，商品的所有权已经为零售商所有，零售商会努力将商品销售出去。因此，传统渠道的重点要放在刺激零售商如何多进货上。但现代渠道就不一样了，超市只负责提供货架给你，货在货架上卖不卖得动、卖多少都是经销商自己的事。如果卖得不好，超市还会清退你