我是钱

客户总是要求销售报底价，怎么办？这个问题像一个挥之不去的梦魇一样，折磨着每一个销售。更有甚者，客户不仅拿走了最低价，还要了长质保，还配上非常差的回款方式。这不仅打破了企业其他客户群的支持，同时对于后续的工作开展增加了非常大的阻力！！！我是钱QQ/微信：6420636在我们日常的工作中，客户对于价格的需求会出现在在多个阶段，主要是在项目标前的询价阶段，以及中标后的项目采购阶段。接下来的场景大家可能会觉得比较熟悉，客户设计人员在设计方案核算成本的时候会问价格，做项目预算，中标后临近采购会问价格，做采购准备；我相信我们的销售在初次报价的时候都会留有空间，面对这样的问题，心里肯定是打鼓的，究竟客户说的有几分的真实性，我要不要给他降价，这边就和客户做一个心里的博弈了；在标前客户要评估项目预算，选择品牌

客户总是要求销售报底价，怎么办？这个问题像一个挥之不去的梦魇一样，折磨着每一个销售。更有甚者，客户不仅拿走了最低价，还要了长质保，还配上非常差的回款方式。这不仅打破了企业其他客户群的支持，同时对于后续的工作开展增加了非常大的阻力！！！我是钱QQ/微信：6420636在我们日常的工作中，客户对于价格的需求会出现在在多个阶段，主要是在项目标前的询价阶段，以及中标后的项目采购阶段。接下来的场景大家可能会觉得比较熟悉，客户设计人员在设计方案核算成本的时候会问价格，做项目预算，中标后临近采购会问价格，做采购准备；我相信我们的销售在初次报价的时候都会留有空间，面对这样的问题，心里肯定是打鼓的，究竟客户说的有几分的真实性，我要不要给他降价，这边就和客户做一个心里的博弈了；在标前客户要评估项目预算，选择品牌