我是钱

为了打销客户的疑虑，展示外企产品的性价比，外企的sales经常是把产品售价和产品寿命使用周期的总费用联系起来算账，展示产品虽然一次售价高，但是使用成本低。整个产品寿命周期的总费用比采购国产的要便宜很多，然后把这算法和结论写在给客户一封商业推荐信里。我是钱QQ/微信：64206361、在客户采购犹豫不决的时候，给客户进行性价比分析，增加客户对我方信心。2、遇到低价竞争者，向拍板人进行性价比宣传，进行游说，获得支持。3、当客户有意我方，但是提出苛刻条款，写此信唤起客户占便宜想法。销售的流程，如果简单划分可以分为3个阶段：接触客户，跟进客户，项目结束。Sales的功力主要体现在跟进客户这个阶段，因为这个阶段是互动的，博弈的，国内sales经常在跟进客户阶段给客户发各种手机短信，每到节假日更是疯狂，