我是钱

我们做销售，经常会遇到这个情况：好不容易来个有意向的客户，但对方总是不停地杀价。不是不想降，降了，咱们就没啥提成拿了，或者是公司不给降；当然，这还是其次，怕就怕客户拿自己当价格磨刀石了。遇到这些问题，该怎么办呢？很多销售朋友不知道如何处理，那么不妨静下心来，看看这篇文章，我想，你一定会有大收获！我是钱QQ/微信：6420636首先，客户为什么要频繁杀价？仔细思考这个问题，想象有几种可能：1、客户感觉你的价格贵了2、客户经过比对，发现你的价格确实贵了3、客户有其他的心思，发现你没注意到（比如回扣），所以想借杀价来敲打你。4、客户想买其他厂家的，所以反复杀价，只是逼迫想合作厂家再度降价。基本上分析就这4种可能性。其实，为什么会出现这个情况呢？大家想过事情的本质是什么吗？本质就是：跟客户关系不到位