我是钱

100多年前，被誉为百货商店之父的JohnWanamaker有句名言:“我花在广告上的钱有一半都浪费了。但问题在于，我并不知道是哪一半。”这句话至今还能引起营销人的共鸣。营销人一直在努力寻找以更少的花费获得更多客户的方法。他们通过在不同的营销渠道(如Google，Facebook等)上进行各种各样的营销活动——尝试不同的创意、目标和策略来最优化他们的营销预算和效果。我是钱QQ/微信：6439979最近的一份市场报告显示，美国餐饮外卖市场上演了“五虎争霸”格局，由华人创办的外卖公司Doordash力压Uber和Grubhub外卖等对手，位居第一名。本文中我们将和你分享DoorDash是如何通过构建营销自动化平台的方法，最终在DoorDash的规模上实现“少花钱，多获客”的目标。图1：A

2020年快结束了，网购热潮也已落幕。稍加留心，你就会发现，今年的618又格外不同，以拼购为主的社交玩法成为各大平台的主流。“造节者”京东全面开启“全民拼购日”，阿里则力推具有拼团社交属性的“聚划算”，生于社交的拼多多还是一以贯之的重金投入玩拼购。“拼购”实质上反映出一、二线城市已成存量市场，新的获客成本居高不下，而如何通过社交裂变收获更广泛“小镇青年”的青睐则成为抢占市场的制高点。营销自动化-我是钱QQ/微信：6420636不仅是网购，对汽车行业来说同样如此。现在，消费者要买一辆汽车，首先会去网上看、对比，甄选喜欢的品牌、车型，然后再去4S店里体验、试驾、下单或直接在网上下单。因此，对当下的车企来说，怎么抓住目标受众、潜在客户，进而促成交易并维护品牌粘性显得尤为重要。营销自动化过去，报纸、

随着互联网发展，数字化媒体越来越成为企业营销的主阵地，广告形式也越来越多，从传统的网页Banner广告、动态广告、程序化广告，到社交媒体的账号、博文、广告等不同形式的推送，例如微信朋友圈广告，微博热门头条，摩拜广告券等。我认为，企业数字化营销经历了下图所示若干阶段：从最早的网站设计、运营和优化，到目前面向企业的数字化营销活动外包，并最终以营销转化、营销绩效为目的，和全渠道零售、移动/物联网、数字化门店等结合，形成全渠道营销闭环。营销自动化-我是钱QQ/微信：6420636 今天，数字化营销的热点包括：-视屏营销（最近抖音火爆的背景）-聊天机器人-讲故事方式-社交媒体广告成本上升-增长黑客（这个数字化营销相关的新词很难找到中文-用户产生内容-交互式内容企业的营销投入，

一鸣网特别报道）：菱歌科技是入驻微软加速器·上海的14个创新项目之一，专注于人工智能在营销自动化领域的应用，为企业客户提供基于购买意向预测、图像识别和动态广告技术的一站式智能营销管理SaaS软件，帮助企业客户实现“实时洞察，敏捷营销，全程量化”。创始人栾晔毕业于耶鲁大学的管理学院，获得市场营销学博士学位，毕业后曾执教于在美国常春藤大学联盟之一的达特茅斯大学塔克商学院(TuckSchoolofBusinessatDartmouth)，2013年回国投身创业，身上带有着海归特有的开放气质。对于自己为什么从学术转身创业并投入到市场营销自动化领域，她表示乃是亲身经历了这个行业从萌发到发展壮大的过程。营销自动化-我是钱QQ/微信：6420636国内外的市场差异：成熟度不同起初栾晔在耶鲁大学从

有了Hubspot的工具，你只需输入网站的URL和邮箱地址，便可得到属于你的个性化推荐，帮助你完善SEO，提升网站的速度、性能和安全性。 这一工具能提高用户参与度，因此也为Hubspot吸引了大量关注度。更为锦上添花的是，Hubspot利用这一点能够获得他们的邮件地址，这正好方便Hubspot开展后续的水滴营销，逐步培养用户使用Hubspot。显然，这是个双赢的局面。营销自动化-我是钱QQ/微信：81336626Hubspot网站评分器这类工具的优势在于，不仅能为用户提供及时有价值的反馈，更能指出当前方案存在的问题，以及如何改进，提高。使用这类工具就像等待医生诊断病情一样，而你的软件则是治疗疾病的一剂良方。营销自动化-我是钱QQ/微信：81336626那么，你应该有所了解这类工具

导语：为了获得更多客户，你做了哪些尝试？你是不是牟足了劲，把大部分精力都放在了客户的试用中，然后一一跟进这些试用客户，想办法将其并转化为付费用户？营销自动化-我是钱QQ/微信：81336626绝大多数SaaS（软件即服务）企业都是这么做的。然而这种方式往往不尽如人意。因SaaS自身特性，比其他产品模式复杂得多。例如，你上网买鞋，可以仅凭其外观便立即下单购买。然而你在注册一个软件平台（SaaS）之前，还要学习如何使用，深入了解该软件有哪些功能，对你有何帮助……这些都不可能在短时间内了解。所以，解决方案是什么？答案是：培育线索（leadnurturing）。营销自动化-我是钱QQ/微信：81336626Hubspot有一篇关于SaaS平台如何开展留存营销（retentionmarketin

今年有一个最热的词叫“AI”，其涉及到了“大数据”技术，所以归根结底还是要跟数据打交道，要看到数据内在的价值是什么，本文从我们所理解的角度和经验为大家诠释：在国内去做营销自动化到底会有哪一些场景落地应用，以及实现的一些手段。营销自动化-我是钱QQ/微信：81336626随着营销的发展，社交产品多样性趋势明显，数字营销的方法更加丰富，收集到的数据也更加多样化。1营销人当前面临的挑战有一个非常著名的营销原理——“漏斗原理”。在漏斗的最前端是什么？——品牌、广告、流量、推广。营销自动化-我是钱QQ/微信：81336626每个公司都有专门的部门为此提供服务，流量来了以后，下一步要做转化，与客户进行一对一交流，更多的聚焦在精准营销层面。精准营销其实有很多方法，它是实现市场与销售握手的一个过程。在这样一

根据GrandviewResearch的一项研究，到2025年，营销自动化软件行业预计将达到76.3亿美元，年复合增长率为13.3%。随着这种增长，可以肯定地说，如果你现在还没开始使用营销自动化，你也会在不久以后使用上它。毕竟这种既节省人力财力，又能快速提升ROI的便捷营销工具，谁会抗拒呢？营销自动化-我是钱QQ/微信：81336626自动化营销的本质是场景营销何谓场景营销？中国的文字博大精深，我们来看看拆字法：场景=场+景。场：物理的存在。景：人关于情绪的一种感知。想要实现场景化的营销，首先要敏感的捕捉到消费者所在的场以及经历的景。也就是说，品牌方应该在合适的时间、合适的地点，满足用户特定情绪、特定认知的需求。接下来，我们通过下文三种典型的自动化「营销场景」，来理解「场景」背后的深刻意义

在进入正题前，我们先看看三个武器专家如何讨论下一步的武器设计方向：普利瑟逊说：我们需要更精准的子弹，终极目标是子弹能自动寻找目标消灭敌人，虽然单发子弹的制造成本昂贵，但是消灭敌人的总成本在降低。郎台说：量本身就是质，如果我们能大幅降低武器的制造成本，用制造一发精确子弹的成本制造一千发普通子弹，就能在大概知道敌人位置的时候进行扫射，总有一发子弹会碰运气击中目标的，只要敌人够多，命中目标的成本也许比精确子弹还低.营销自动化-我是钱QQ/微信：81336626第三位说：换种思路，为什么一定要子弹呢？地雷可以么？只需要大致知道敌人出现的位置，埋上少数几颗，根据被触发的结果来调整后期的埋点，逐渐提高命中率，这种作战方式中地雷的成本并不高，操作过程借助系统和流程可以实现标准化，因此对于操作人员的要求也不

近两年，随着全民直播、网红经济的快速发展，短视频营销已经成为了各大企业线上营销的战略之一，此次疫情的爆发，更是加速了企业的业务线上化。营销自动化-我是钱QQ/微信：813366263月3日，中国数字产业创新研究中心联合锦囊专家、首席数字官正式发布的最新研究成果《2020中国企业协同办公应用与趋势研究报告》，报告显示，目前，视频会议、远程业务协同、营销自动化已成为了企业协同办公的重点布局方向，且受此次疫情环境的倒逼，营销直播在短期内呈现出井喷式的普及应用。根据数字产业创新研究中心2020年中国企业协同办公应用与趋势研究报告的定义，企业协同办公概念：分为企业内部协同办公，企业外部协同办公，企业远程办公三大领域。内部协同办公主要包含功能有核心业务支持系统（ERP,SCM）、人力资源共享、财务共享、

对任何一家企业来说，一个崭新的现实是：个人经验和洞察力已然不够了。我们需要新的分析能力来做出更好的决策，而且随着时间的推移，这些经验甚至会影响我们的本能、直觉或者反应，使分析成为我们思考的核心是我们能够真正变得更加智慧的唯一途径。营销自动化-我是钱QQ/微信：81336626因此，这样做是必须的，而不是可有可无的。先进的业务流程管理功能提供了弥合“裂痕”和打造新业务优势的绝佳机会。那些采用新方法并具有远见卓识的企业正在构建智能企业，正在为胜出同类企业做好准备。而对于现在互联自定义的时代，软件即服务，产品即服务的演变中，重塑业态结构打造自有的商业生态圈才是一家企业得以长久发展的源动力和核心竞争力。往往一家企业的销售人员会遍布各地，也乃至世界的各个角落，而作为管理者无法保证人员工作的执行情况

营销自动化正在稳步增长，许多公司正在更多地利用它来推动营销。根据Emailmonday的研究目前，51%的公司正在使用营销自动化，超过一半(58%)的公司计划采用更多营销自动化技术。但是，在市场自动化正逐渐普及的同时，坏消息是，人们可能会犯许多自动化错误。这些错误可以从垃圾邮件发送到没有将自动化集成到公司的数据库。更糟糕的是，这些常见的错误可能最终会毁了一场市场营销活动，甚至会损害一家公司的信誉。营销自动化-我是钱QQ/微信：81336626为了帮助避免这样的头痛问题，我们列出了使用营销自动化时要避免的六个错误。1没有计划如果你没有适当的策略，营销自动化可能会失败。营销自动化-我是钱QQ/微信：81336626由ThreeDeepMarketing调查发现，58%的营销人员认为，由于缺

　　全国性的品牌想通过本地合作伙伴卖东西，但多接触点往往让本地合作伙伴觉得太复杂，怎样才能简化？答案是营销自动化。营销自动化-我是钱QQ/微信：11578821　　一，全国性品牌让渠道伙伴很烦恼　　全国性品牌与各地渠道伙伴合作时，想通过多个接触点将品牌信息在合适的时间通过合适的渠道与合适的受众进行品牌信息沟通，但这往往让本地渠道伙伴很烦恼，因为太复杂了。　　SproutLoud的信息图表明，48％的分销营销商将“缺乏营销专业知识”作为最大的挑战，面56％的分销营销商则将“维持品牌一致性”作为最大的挑战。　　一个值得研究解决的问题是：公司如何聚焦于整合地方营销的可实施性，才能在2015年增加15～20％的收入？解决方案或许就是营销自动化。营销自动化-我是钱QQ/微信：11578821　　二，营

看看如何使用营销自动化工具来得到潜在客户。你如何争取潜在客户？如果你的答案将是“购买潜在客户”，那么我们建议你取消所有的会议，因为这将是一个漫长的讨论。购买得来的客户是没用的，除了空洞的承诺外，你一无所获。优质的潜在客户对于提高转化率很重要，但是只有在你是通过有效且高效的方式（营销自动化）产生潜在客户时，才可能得到更高的转化率。营销自动化-我是钱QQ/微信：11578821理解营销自动化在生成潜在客户中的重要性假设你再经营一个有机食品在线配送服务。你拥有一个庞大的目标市场，其中包括糖尿病患者以及Keto和Paleo爱好者等等。为了捕获潜在客户，你决定做一个市场营销活动。广告很受欢迎，您会在网站上看到大量的访问量。一些潜在客户到达了漏斗的末端，而另一些潜在客户则从中间就出去了。你的目标是针对

MA工具一直宣扬的是能够获取潜客与品牌的全触点，对他们有全景认知，更有针对性的营销，从而产生更多有价值的leads。对于决策流程长、客单价较高的2B产品，MA的意义就在于能够在漫长的采购周期中潜移默化地影响潜客。这块我们之前做的并不好，还是拿MA工具做单次活动营销或内容推送，主要原因在于经验不足：如何判定潜客所在阶段？给他推送什么内容？怎么判断他进入了下一阶段？是依靠评分模型进行MQL输出，还是必须符合BANT，这些问题没有深入研究过也没形成系统思路。所以年后，我一直在不断的思考研究这几个问题，终于有了些许思路。我的逻辑是首先确定潜客在采购之前会经历哪些阶段，每个阶段会关注什么内容，制定相应内容策略，然后分别对不同阶段的潜客进行孵化。当然，还有个重要的方面是如何辨识潜客所在阶段。接下来详细说

关键词：管理数字营销策略指导、营销自动化现在，对于任何组织来说，拥有一个营销自动化平台都是必须的。这是数字时代的福祉之一，难怪营销自动化行业在短短两年内增长了近300%。然而，这种现象也意味着新的营销自动化平台似乎每隔一天就会发布一次，因此为您的企业选择合适的营销自动化工具可能是一项非常令人困惑的任务。为了解决这个问题，本指南将尝试讨论营销自动化平台的所有细节:定义、标准和对一些可用的最佳选项的简短评论。营销自动化-我是钱QQ/微信：11578821让我们从讨论营销自动化本身的概念开始。一、什么是营销自动化？顾名思义，营销自动化在本质上是使一些营销活动自动化。然而，定义营销自动化实际上比我们想象的要难:Quicksprout在他们的营销自动化指南中列出了至少5个不同的定义。这些定义都有一

营销自动化和内部销售当企业想要扩展规模以获得发展的时候，拥有内部销售团队是至关重要的一点，尤其是因为可以优化销售的完成时间，因为该团队留在内部，可以通过电话或虚拟方式联系潜在客户。此外，如果取消会议，从办公室内部安排要比在街道上安排要容易得多。但是，即使您的公司已经有内部销售团队，也需要了解，如果没有营销自动化的可能性，该团队不一定会达到预期的目标。正如我们所说，潜在客户并非总是处于购买需求理想的阶段。营销自动化-我是钱QQ/微信：11578821使用自动化软件，可以配置销售线索的不同阶段，并让您的销售人员专注于更成熟的联系人，从而在更短的时间内产生更多的销售。登陆页面的创建大多数工具都可以创建专业的登录页面，而无需开发人员或设计师来完成此任务。请记住，登录页面上的表单和报价必须与销售线索渠

在这个数字时代中，越来越多的创新和技术使我们的生活变得更轻松，在工作中，当您处理未集成的各种软件时，因为诸多复杂的操作和重叠的信息会产生一定的出错风险，这就大大的造成了试错的成本，例如无法正确地培养潜在客户或向整个客户群发送通用电子邮件，这样做是很浪费时间和资源的。营销自动化-我是钱QQ/微信：11578821不押注自动化工具的使用会使您的业务无法以可扩展的方式增长。是的，因为您拥有的潜在客户越多，就需要越多的自动化软件来避免出错并保持策略正常运行。此外，自动化工具允许您通过为每种类型的受众创建特定规则，使客户始终处于决策的中心。您的企业准备好投资自动化了吗？对公司有什么好处？我们将在下面详细介绍所有内容！营销自动化-我是钱QQ/微信：11578821什么是营销自动化？营销自动化指的是基于大

目前国内市场，大大小小CRM系统已经渗透到各大中小微企业中，这也代表着企业的销售效率和能力规范在不断提高，那么同样的销售规模团队，就需要更多的销售机会去达成目标，这就需要将营销获得流量线索资源进行更高效的转化，这也是TovB行业营销自动化的趋势。中国的“流量红利”期基本过去，获客越来越难。ToB行业最重要的获客手段是百度SEM，但价格越来越高。其他的方式，不管是线上还是线下，比如展会、垂直媒体广告、市场活动，成本也越来越高。高成本迫使各企业把这些买来的流量、销售机会进行精细化转化。  营销自动化-我是钱QQ/微信：11578821     什么是营销自动化？通过专业的软件基于大数据分析，去执行，管理，分析和自动完成

把握客户资源是营销获得成功的关键，然而，对于如何准确找到潜在客户，企业往往“心有余而力不足”；如何对潜在客户进行培育和转化，企业更是“有力无处使”。SOLIKE™推出的营销自动化解决方案，可以将市面上常见的CRM纳入市场营销自动化系统，构建数据资产，助力企业增长。SOLIKE™营销自动化解决方案可实现一站式管理，包括线索管理、广告效果管理、客户“旅程管理”，微信管理、KPI管理等功能。提供“投放+获客+线索管理+销售跟进”为核心的营销自动化解决方案，帮助企业全渠道管理获取线索、管理客户，并通过数据和算法不断提升获客和线索转化。营销自动化-我是钱QQ/微信：11578821定位客户痛点，实现营销协同营销自动化，顾名思义，是一个可用于自动执行营销任务的工具，可实现营销和销售过程中的任务和流程的自