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　　一般来说人类重要的生存状态有四种，即社会化生存、家庭化生存、组织化生存和伙伴化生存。与之相适应的主要营销方式也有四种，即团体营销、家庭营销、个体化营销和伙伴营销。医院要想在激烈的竞争中脱颖而出，那么也应该进行相应的营销策划。医院营销策划书-我是钱QQ/微信：6420636　　把握内外部环境　　对外部环境的权衡决定医院自身发展的方向。面对汹涌的竞争浪潮，无论是公立医院、民营医院，还是入世以后被允许进入中国市场的外资医院，竞争的客户对象都是人。区别在于这个人是健康的、患病的，高收入的、低收入的，以及所患的病种不同。对任何一家医院来说，营销的对象都是市场，医院也不例外，前来就诊的就是患者，争夺患者乃医院生存之道，这也是目前各类医院经营者和管理者们达成的共识。　　除了市场环境，政府制定的方针政策

医院的营销策划规划　　根据医院确定的年度经营计划，医院营销策划工作总的思路是：找准营销部职能定位，建立规范的运作流程，致力于不断创新，建立适合医院管理与发展的医疗服务营销模式。医院营销策划书-我是钱QQ/微信：64206361一、根据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。　　医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是：　　战略规划：充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析，从战略角度做出医院的营销发展规划，为医院领导的经营管理决策提供依据，做好医院领导的参谋和助手。　　市场拓展：通过拜

01优化医院内部结构-----建立比较优势要实现资源的科学、合理配置，针对目标市场，将资金、人才、设备等资源有机组合，形成专科优势，根据自己的强项和对手的弱项做出选择，有取有舍，建立自己的特色，在建立特色科室基础上，加大投入，引进先进设备，选配、培养优秀拔尖人才，从而创造出一流的医疗名牌。医院营销策划书-我是钱QQ/微信：642063602医疗服务的基本策略----精品大专科、粗犷小综合大专科、小综合---即局部优势策略：缩小医院的综合性，优化医院有限资源，集中发展优势专科寻求优势的持续性，服务的延伸并形成服务链。医院营销策划书03医院的发展策略-----用技术求生存、以服务谋发展、向特色要效益医疗服务技术是所有医院的立院之本，xx医院要解决与大医院的技术差距，仅仅依靠自身是很困难的。引进技

1.优化医院内部结构-----建立比较优势要实现资源的科学、合理配置，针对目标市场，将资金、人才、设备等资源有机组合，形成专科优势，根据自己的强项和对手的弱项做出选择，有取有舍，建立自己的特色，在建立特色科室基础上，加大投入，引进先进设备，选配、培养优秀拔尖人才，从而创造出一流的医疗名牌。医院营销策划书-我是钱QQ/微信：64206362.医疗服务的基本策略----精品大专科、粗犷小综合大专科、小综合---即局部优势策略：缩小医院的综合性，优化医院有限资源，集中发展优势专科寻求优势的持续性，服务的延伸并形成服务链。医院营销策划书3.医院的发展策略-----用技术求生存、以服务谋发展、向特色要效益医疗服务技术是所有医院的立院之本，xx医院要解决与大医院的技术差距，仅仅依靠自身是很困难的。引进技

一、在营销策略上　　开展以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略，并以公益为目的的策划活动贯穿始终。医院营销策划书-我是钱QQ/微信：6420636(一)、医院营销的原则1、加强高端营销与文化营销的重组，全面冲出普通营销的困境;医院营销策划书2、高端营销将加大广度和深度，逐步树立自己医院的文化营销品牌，使文化营销与社会文化有效结合在一起3、加强公益营销与专业营销的重组，重点树立医院公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动，增进医院的品牌营销力4、加强其他传播媒体的建设，努力挖掘新的传播的媒介，加大与其他非行业品牌的联络与建设，逐步树立自己的实力构筑网。加大自有媒介的建设，逐步摆脱其他媒介的高压困境，除了健全自己现有的网络平台，还将

现代医院已经进入了市场竞争的环境，在市场竞争中，靠的是企业本身对市场的理解、对市场的反应。医院地位的转变，决定了医院必须以一种新的策略、新的理念来获得在市场中的发展。医院营销策划书-我是钱QQ/微信：6420636现在医院要以其全新和独有的营销理念，寻找对手的弱点，做一种差异性的营销模式，这对医院的改革和发展产生了重大的作用，运用服务营销和公共营销的策略，吸引顾客，占领市场，取得更远更大的发展。医院营销策划工作总的思路是：找准营销部职能定位，建立规范的运作流程，致力于不断创新，建立适合医院管理与发展的医疗服务营销模式。医院营销策划书人气经营策略提高医院的人气，就是如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，做好人气营销，逐渐形成人气和良好的口碑。医院营销策