我是钱

在销售工作中，顾客搞价时常有的事。对于消费者来说，每个人都希望自己能够用最少的钱买到最好的产品，就是因为这个心里作用，才会促使顾客在成交的时候，习惯性的要求销售员给出最大的优惠。但是有些产品销售员真的没有权利降价，这个时候销售员应该怎么说才能不得罪顾客呢？方法很简单，看完你就明白了。在销售过程中，如果顾客要求降价时，销售员可以这么说销售员经常说的一句话就是：”这已经是最低价了，您怎么还要求优惠呢？“”实在抱歉，少一块的权利我也没有啊！“”我真的想给您优惠，但是店里有规定，销售员私自不能放价，不然直接会被开除的“在销售过程中，如果顾客要求降价时，销售员可以这么说第一句话会让顾客觉得你是在责怪他在价格上斤斤计较，顾客听了肯定非常不高兴；第二句话就是直接拒绝顾客，让顾客产生一种挫败感，就算是顾客再

外贸发展到现在，价格已经是关乎成交的一个极为重要的因素，尤其在外贸谈判中，很多客户尤其是印度客户，往往对你报出的价格的反映是：“Thepriceistoohigh”，当客户提出这个回复的时候，我们该如何应对呢？客户不是洪水猛兽，而是合作伙伴，要从内心里把双方的关系摆在一个水平面。应对客户降价的一个核心原则，三毛学院总结为以下几个字：“增加降价的附加值”，要为自己极力的去争取利益。比如说客户要求在原来的基础上降价5个点，在综合考虑各项成本的基础上，觉得降5个点还有利可图，不至于赔本的前提下，那么我们就要来一些“套路”了。套路一：降价5个点能做，但是只能给你货物的三分之一保持这个价格，其余的三分之二按照原价；或者是要求客户增加些产品种类，比如说：“我们了解到你还有一个相同品类的单子在找供