我是钱

一、如何吸引客户销售人员在推销的过程中，可以适当地利用人们“随波逐流”的心理，通过客户之间的相互影响，给你的客户施加一种无形的群体压力，“迫使”客户就范，为你送上一份喜人的订单。那什么是群体压力?所谓群体压力，就是别人有了，我也要有，与我一个档次或水平的人选择这种产品，那么，我也要拥有这种产品。通常来说，与男性客户相比，女性客户的从众心理会大一些，性格内向的人的从众心理大于性格外向的，文化程度低的人的从众心理大于文化程度高的，年龄比较小的人的从众心理大于年龄较大的。所以，在实际的销售过程中，销售人员应该根据客户的具体类型，灵活地利用客户“随大流”的从众心理，势必会为终的成交制造出更多的机会。在销售的过程中，销售人员不需要掌握特别高明的销售技巧，仅仅为客户做出购买的榜样，为他们制造一个大批