我是钱

在销售中，销售员会碰到形形色色的销售问题，也会遇到不同性格的客户。不同的销售员对待这些问题，会有不同的解决方法。产品价格永远是销售中永恒的话题，客户永远对产品的价格感兴趣。在客户的眼里，没有最低价，不管你报价多少，客户都会说你的产品价格贵。有两个销售员，面对同一个客户，客户同时对两个销售员提出了一个问题：你们的产品怎么这么贵呢？行里里面某公司的价格比你们的价格便宜很多。销售员A回答：我们公司的材料比那家公司用的很好，我们产品的价值高，我们做高端产的，不能跟那些低端的公司比价格销售员B回答：保时-捷和路-虎卖的很贵，为什么越来越多人买呢？桑塔纳越卖越便宜，为什么买的人越来越少呢？因为价值不一样后客户选择了销售员B，因为该销售员的销售话术打动了客户，引到了客户去思考。给你钢-筋和水-泥，你能建起