我是钱

编辑导语：说到产品，自然离不开需求。需求是一切产品的立足之处，无需求不产品。那么，需求的本质是什么呢？本篇文章中作者从四个方面层层递进，详细的分析了需求的本质，推荐对此感兴趣的小伙伴们阅读。我是钱QQ/微信：6439979作为一个产品经理，我们每天都会和需求打交道：来自客户的需求，来自领导的需求，来自竞品的需求，来自数据分析的需求……所有的需求都会汇集到一个叫做“需求池”的地方，经过层层筛选，被贴上不同的优先级，然后再依次规划解决方案，最终推动落地实现。如此往复，循环不息。产品经理就像一条流水线上的工人，日复一日的重复着一套烂熟于心的需求处理方式。面对流水线上来来往往的需求，我时常会问自己：需求的本质到底是什么？为什么世界上会有源源不断的需求产生？为什么需要专门创立一个岗位去处理和解决需求？

我们总是善于从自己的角色场景出发，用自己对某些事物利益权衡、是非曲直的看法去衡量他人所处的情景。得到的答案虽然是令自己满意的，其实往往是思维的孤岛。顾客面对销售第一感觉肯定是保持警惕的，当听到报价时第一反应也多数是“太贵了”。我们有时也会遇到这样的消费经历，前面嫌产品贵，转身却在别家甘愿买更贵的产品。这不是说前面的产品不好，而是我们没有给到客户充分的价高的理由，后者成交是给了消费者一个物有所值的产品价值。面对客户的否定态度有一点是可以肯定的客户一定是有需求的。01、买卖双方心理博弈顾客刚进店时的防备心比较强，如果问一次顾客想要看什么类型的产品，没回答，接下来就不用再问了，而是先让顾客自己随便看。有购买想法的顾客，会在他想要的产品前停留，只要注意观察就好，不要有太明显的销售意识。其中有一点需要

昨天有个微友咨询，目前生活压力大，要供房供车，现是负资产，打工赚钱太慢，怎么办？要解决这个事很简单，一般2个情况：1、你完全没方向，没资源没技术2、你有产品在做，需要放大销量你之所以迷茫，原因就是你搞不清楚你的问题在哪，搞明白这个，那就超容易了。没有方去，去找方向，有方向，去学习方法更快实现目标，是不是比你想像中简单？那具体怎么操作呢？先说没方向的方法吧：一、找喜欢的榜样模仿当你想创业或想赚钱时，你完全没方向，怎么搞呢？很简单，找到业内，当然是你内心喜欢的行业，找最厉害的人当样板。直接跟他学，他怎么做的，你就怎么做，这个好理解吧：1、他在卖什么，你就卖什么2、他在哪个渠道做营销，你就去哪个渠道3、他用什么模式推广，你就用哪个模式例如，他在写文章，你就写，他在拍视频你就拍，他用这个方法，一定是