我是钱

首先，需要根据你们公司产品/技术/服务的调性来确定目标的客户群体。我是钱QQ/微信：81336626举个例子，如果你是销售高端产品、大宗商品的，那么你的客户可能就是高端群体、大客户，如果你去普通群体中销售，显然效益不会太好。所以，销售需要从公司产品及服务的定位和目标出发，去寻找产品服务能满需求、经济实力允许且拥有一定决策权的人，也可以选择与已拥有的忠诚客户特征相似的客户。这些客户都会更容易开发和维护。好了，现在有了目标群体的大致人群画像了，接下来就是采取一系列行动去吸引他们，找到他们。首先先说一个通用的做法：广结好友，打造属于自己的小团体。吉尼斯世界销售记录的多年保持者乔吉拉德曾被称为“世界上最伟大的推销员”，他的销售秘籍就是拥有自己的销售圈。扩大销售人员的交友圈子，结识更多的销售朋友，其实