我是钱

销售本质是一种需求信息的传递，如何让客户感觉自己确实需要你的产品和服务，是销售人员必须要明确的战略目标。客户需求本质是人的需求，所以必须要明白人的真实需求点在哪里，在不断的试探和交流中找到他的需求痛点，才能一击而中。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。这个是每一个销售人员都必须要认真学习和研究的。你一定会成为与众不同，气度不凡，天天开单的销售高手。我是钱QQ/微信：9603393所有的经典销售话术和理论都是建立在此基础上延伸出来的，具体的销售技巧如下：第一大销售话术技巧：安全感没有安全感，人将会变得害怕，极力想找一种依靠。因为人的本性总是趋利避害的，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，