我是钱

你们知道江小白是如何进入成都市场的吗？在最初的时候江小白没有任何名气，成都的优质渠道全部都被对手拿下了专供，在这样的环境下江小白如何逆袭？答案就是借鸡生蛋，也可以说是资源整合！我是钱QQ/微信：9603393①雪花啤酒当时在成都是非常有渠道基础的，有200多家的一二级经销商，10个亿的大盘子，市场占有率75%以上，每一家网点，许多AB类的优质网点的老板和雪花啤酒的经销商多多少少有着各种千丝万缕关系。而江小白的产品和雪花啤酒正好是反季节互补的产品，啤酒的旺季是在10月以前，而江小白是10月以后，那么江小白就干一件事情，把雪花啤酒的渠道给拿下，而且对对方来说没有任何损失，因为产品互补，还可以让渠道方在淡季的时候有一个利润的填补，当然是非常愿意的。通过江小白团队的努力，搞定了30%左右的雪花啤酒的