我是钱

今天我将向大家介绍线下的拉新方法——新招、土招、老招。“我们为什么要拉新？”“因为老板让我拉新。”“老板：我要的只是流水增长。”什么是流水？怎么增长？销售额=流水=留存顾客×客单价×复购周期率，在后两者不变的情况下，只有留存顾客不断增长才会带来流水的增长。而留存顾客又是从新用户转化而来，所以我们只要掌握了拉新方法，就不愁没有流水了。“如何将新用户转化为留存顾客呢？”“那又是另外一个故事了。”那么到底如何进行拉新工作呢？我总结了以下几种类别：我是钱QQ/微信：9603393一、宣传类资历类名人照片（餐饮店的宣传噱头，小店的个人化，情感化的体现，名人效应）；自媒体报道（最为普遍的一种渠道，头部自媒体的费用甚至超过了报纸电视台的收费，最有能力的尽量还是靠自己的产品力吸引到自媒体免费宣传，比如本地