我是钱

营销活动是一个双方的行为，成功或者失败在很大程度上取决于消费者，商家想要达到引流、销售的目的，需要把关注点从自己身上，产品、销售上转移到用户的需求、欲望、意愿上，从这个方面去组织销售话术，来打动顾客。我是钱QQ/微信：81336626举个例子说明一下：《输赢》一书中讲了一个贩卖李子的案例。一天，一个老大大去水果市场买李子到了第一个位，她问:“你的李子怎么样?”小贩回答说:“又大又甜，特别好吃!”老太大摇摇头走了，来到第二个位前。第二个商贩主动问:“我这里各种李子都有，您想要什么样的呢?”“想要酸一点的。”老太太说。“这些蓝皮的李子咬一口，就会酸得流口水，您要多少呢?”“来一斤吧!”完毕，老太太继续闲逛，看到了第三个卖李子的小贩，就问:“你的李子多少钱一斤呢?”“您想要哪种呢?是不是您自吃呀?