我是钱

今天我们来讲一讲“大客户销售技巧和维护经验”这个话题。大家也可以关注我的微信公众号：销售与情商学。里面会有一些我整理的比较实用的销售技巧。价格谈判是商务谈判的一小块。价格谈判谈的再好，可能也不能拿到订单，拿到订单的原因可能是因为你销售做的好。商务谈判只是影响生意能不能获得，就是这个生意是不是你的，你能不能拿到手，他的影响力不会超过20%。就是说你商务谈判谈的再好，你对合同能不能拿到手的影响程度不会超过20%，你能拿到这份合同，是因为你销售做的好，而不是你价格谈判谈的好，这点我们要有很清醒的认识。我是钱QQ/微信：81336626第二点呢，就是这个单子赚不赚钱，是和价格谈判有关系的，你谈判水平的好坏，你的利润会是成倍的增加。很多销售员千辛万苦跟了几个月或一年的单子，结果因为价格谈判没有策略和技