我是钱

做为销售，你产品的卖点必须要像出膛的子弹一样，准确的命中客户的核心需求，产品的卖点可能有十多条，到底那一条可以作为产品的核心卖点那；我是钱QQ/微信：9603393所以在没有搞清楚客户的核心需求之前，切记不要像王婆卖瓜一样把产品卖点从一数到十，因为你说的卖点可能并不是客户所关心的，下面我们说一下不同层次的四个客户需求。第一，标准需求，那什么是标准需求，比如你去买一盏灯，你的需求就是这盏灯吗，显然不是，你买灯的目的是为了把房间照亮，那么把房间照亮就是你买灯的标准需求，有人就说啦，那照明用的灯有很多种，我为什么要买你这个灯那？这就要说到了下一个需求。第二，盲点需求，就是藏在需求背后的需求，也是客户的隐性需求，是一种连顾客可能都没有察觉的需求，比如说，客户给孩子买一个家用的学习桌，有经验的销售就会