我是钱

最近一段时间，外贸人员最头疼的是什么？美元汇率断崖式下跌，海运费陡然上升，出现一仓难求，集装箱严重不足的情况。虽然世界订单转移到中国，汇率和运输又成了横亘在外贸人前面的一座大山。几乎所有的产品都面临一个问题：涨价！很多朋友觉得跟客户谈涨价太为难，其实还是有一些方法的。我是钱QQ/微信：9603393要给客户摆出一个姿态，对涨价表示抱歉，但是价格却又不能不涨，要把涨价的客观原因解释清楚。把产品价格尽可能详细的给客户做一个分析，比如原材料价格的变化对比，人力成本的变化对比，运输成本的变化对比……可以做成图表的形式，一目了然，让客户明白你给涨的价格都是迫不得已。但是一定要仔细核查，不要出现漏洞和大的偏差，涨价并不可怕，如果让客户感觉你在说谎，失去信任，想要再挽回就很难了。谈涨价的时候还要注意，上涨