我是钱

编辑导读：现在的产品可以被简单粗暴的分为toB、toC和toG，也还有其他分法。不管是哪种产品，都需要面向市场。那么，顾客为什么会购买你的产品，受什么因素影响？本文作者对此进行了分析，与你分享。我是钱QQ/微信：9603393现在的产品可以被简单粗暴的分为toB、toC和toG，也还有其他分法，这里先列举这三类我有接触过的类型。一、B/C/G买方分析G端主要是吃政府资源及政策趋势，B端客户也可以从开源节流角度出发把握，C端用户可以从马斯洛需求分析方式着手，做过对这方面的买方分析之后，发现三者共同点在于解决一个课题——“动机挖掘”，对决策链条进行分析，回答顾客为什么购买，深挖动机，得出解决方案。G端，由于是政府出手，会有足够的财力采买较为大体量的解决方案。可以看到华为盛产各种类型的解决方案。这